時(shí)間：2015-09-09 17:17:15 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：贏商網(wǎng) 作者：

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伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的年輕一代對(duì)網(wǎng)購(gòu)有著天然的好感,，當(dāng)他們的消費(fèi)力爆發(fā)時(shí),，首先受益的當(dāng)屬高端電商。寺庫(kù)網(wǎng)創(chuàng)始人兼總裁李日學(xué)向《財(cái)經(jīng)天下》周刊證實(shí)：他們的用戶群越來(lái)越年輕,，年齡跨度日益增加,，很難再用平均年齡的概念為這群人畫(huà)像。

“很多人的父輩實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由,，年輕一代的消費(fèi)觀念更加超前和大膽,。”李日學(xué)認(rèn)為，過(guò)去的成熟消費(fèi)者是奢侈品電商的存量市場(chǎng),，新興的消費(fèi)者則是一個(gè)快速擴(kuò)大的增量市場(chǎng),。這對(duì)目標(biāo)受眾有限的垂直電商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一件好事,。

面對(duì)消費(fèi)者的變化,，曾經(jīng)以高冷面孔示人的奢侈品牌也開(kāi)始放低姿態(tài)，積極尋求線上渠道合作,。前不久,，歷峰集團(tuán)主席約翰·魯伯特向LVMH集團(tuán)和開(kāi)云集團(tuán)伸出橄欖枝，希望共同投資奢侈品電商公司Yoox Net-a-Porter,。而針對(duì)中國(guó)市場(chǎng),，那些曾經(jīng)掛掉電商公司授權(quán)請(qǐng)求電話的大牌們，也開(kāi)始調(diào)整策略,。

“像杰尼亞(Zegna),、芬迪(Fendi)這樣的大牌，我們花了三四年時(shí)間的不斷溝通才談下授權(quán),。不過(guò)情況正在好轉(zhuǎn),，最近兩年，越來(lái)越多的奢侈品牌開(kāi)始主動(dòng)找到我們,，詢(xún)問(wèn)如果開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店,，魅力惠能不能幫到他們?”魅力惠總裁史習(xí)羽說(shuō),。

盡管大家熟知的愛(ài)馬仕、LV和香奈爾等在品牌授權(quán)上遲遲不肯放手,，但這已經(jīng)不重要了,，因?yàn)樵絹?lái)越多的奢侈品牌和買(mǎi)手店意識(shí)到，實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,，電商作為一種無(wú)邊界的銷(xiāo)售渠道,，將會(huì)帶來(lái)更多的顧客和銷(xiāo)量。

電商化已經(jīng)逐漸成為趨勢(shì),。今年7月,，麥肯錫聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì)發(fā)布的《2015數(shù)字奢侈品體驗(yàn)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)結(jié)果令人驚訝：截至2014年，線上奢侈品銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)140億歐元,，占全球個(gè)人奢侈品銷(xiāo)售總額2240億歐元的6%,，較2013年增長(zhǎng)50%。其中,，有50億歐元的增量來(lái)自奢侈品電商。據(jù)此報(bào)告推斷,，預(yù)計(jì)到2025年,，全球線上奢侈品銷(xiāo)售比例將達(dá)到18%。

劫后的幸存者

接二連三的融資消息和消費(fèi)環(huán)境的利好,，讓外界以為奢侈品電商迎來(lái)了回暖期,。實(shí)際上，過(guò)去三年里眼見(jiàn)著同行尸橫遍野,，只有活下來(lái)的人才清楚自己是怎么從死人堆里爬出來(lái)的,。

2011年被看作是奢侈品電商的“元年”，其實(shí)這一年前后,，很多細(xì)分領(lǐng)域都涌現(xiàn)了一批垂直電商,。那時(shí)的凡客風(fēng)頭正勁，2011年一季度銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)500%,，其大規(guī)模投放廣告的做法被入場(chǎng)的垂直玩家視為圭臬,。珍品網(wǎng)創(chuàng)始人、總裁曹允東回憶說(shuō),，每家拿到融資的公司都在效仿凡客,，瘋狂燒錢(qián)拉攏用戶，以期實(shí)現(xiàn)野蠻生長(zhǎng),。

但熱潮沒(méi)有持續(xù)太久,，形勢(shì)從2011年底開(kāi)始急轉(zhuǎn)直下。資本從看好垂直電商到快速撤離,，似乎是一夜間的事情,。彼時(shí)阿里巴巴,、京東愈發(fā)壯大，在各個(gè)細(xì)分品類(lèi)上攻城略地打壓垂直電商,，并通過(guò)幾次價(jià)格戰(zhàn)奠定了在消費(fèi)者心中的地位,。劉強(qiáng)東甚至對(duì)媒體表示，標(biāo)準(zhǔn)化的垂直電商要么死掉,，要么賣(mài)掉,。

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