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來源：托比網(wǎng) 作者：趙杰夫

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二,、中國特色的B2B電子商務(wù)

2008年7月，阿里巴巴的馬云在其發(fā)表于“南方日報(bào)”的一篇名為“互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)”的文章中,，曾經(jīng)這樣寫道：世界上的電子商務(wù)有三種模式,，一是亞馬遜的B2C模式，二是ebay的C2C模式,，三是阿里巴巴的B2B模式(在此之前,，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)剛于2007年11月在香港上市)。姑且不論馬云的這一說法是否站得住腳,，有一點(diǎn)可以肯定的卻是：以阿里為代表的一眾所謂“信息黃頁型”B2B電商,，的確只是為中國所特有，僅在中國這片神奇的土地上曾有過階段性的輝煌,。然而其在中國國內(nèi)曾經(jīng)的影響力之大,，以至于導(dǎo)致后來對于很多人來說，一提到B2B電商,，就想當(dāng)然地認(rèn)為是阿里B2B網(wǎng)站之類的東西,。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，鼎盛時(shí)期類似阿里巴巴的B2B電商網(wǎng)站國內(nèi)曾有500多家,。它們和IBM最初所定義的以“供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)外部協(xié)同”為核心訴求的復(fù)雜的B2B電子商務(wù)相比,，既沒什么專業(yè)知識含量，也沒什么業(yè)務(wù)管理含量,，更沒什么行業(yè)門檻,。然而，正是這個(gè)似乎和“正宗”B2B關(guān)系不大,，以今天的眼光看來“非常簡單”的所謂B2B電商模式,，卻最終成就了一段阿里巴巴傳奇歷史的開始。之所以如此,，依筆者看來,，實(shí)在是有“天時(shí)、地利,、人和”三方面的因素：

“天時(shí)”方面,。阿里巴巴成立于1999年9月,，而兩年之后的2001年中國正式“入世”，給廣大的中國中小企業(yè)價(jià)廉物美的商品出口,、大規(guī)模走向海外帶來了絕佳的發(fā)展機(jī)會,。而此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模發(fā)展才剛剛開始，網(wǎng)上的信息還非常貧乏,，“百度,、谷歌”對于大多數(shù)人來說還十分陌生，因此,，有一個(gè)能夠?qū)V大中小企業(yè)的產(chǎn)品信息集中起來進(jìn)行展示的網(wǎng)頁窗口(按當(dāng)時(shí)的說法叫“天天網(wǎng)上廣交會”),，不僅大大方便了廣大的海內(nèi)外買家(進(jìn)出口貿(mào)易商)尋找自己需要的商品，同時(shí)也給國內(nèi)千千萬萬中小企業(yè)以低廉的成本簡單,、快捷地宣傳推廣自己的產(chǎn)品,，獲取眾多商機(jī)提供了極大的便利。

“地利”方面,。阿里巴巴誕生于浙江省會杭州,，而浙江是中國民營企業(yè)最為發(fā)達(dá)、中小企業(yè)數(shù)量密集度最高,、日用小商品種類數(shù)量最為豐富,、外向型經(jīng)濟(jì)極為發(fā)達(dá)的省份。得此地利之便,，千千萬萬中小企業(yè)蜂擁而至,，縱然只是向每個(gè)企業(yè)每年只收取很少的三、四千元的會員費(fèi),，百萬以上的中小企業(yè)會員數(shù),，也很容易就讓阿里巴巴輕松獲取每年三、四十億元的營收,。

如果有人據(jù)此認(rèn)為“這是馬云運(yùn)氣好,，趕上了”，顯然又大錯(cuò)特錯(cuò),！所謂“天時(shí)不如地利,，地利不如人和”。之所以最終是“馬云開風(fēng)氣之先,，引領(lǐng)潮流”,，顯然又是和馬云在此之前多年創(chuàng)業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)黃頁”、屢屢碰壁但卻永不放棄,；再次創(chuàng)業(yè)做阿里巴巴時(shí),，審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品與市場策略有很大關(guān)系。

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