時間：2015-10-30 15:07:50 點擊：次
來源：托比網(wǎng) 作者：趙杰夫

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然而，該類B2B電子商務(wù)產(chǎn)品的實際應(yīng)用也存在一個重大的“先天缺陷”：主要只是單方面對“當(dāng)前企業(yè)”(鏈主)有利、有價值，對眾多的外部合作伙伴(供應(yīng)商或客戶)利益有限甚至帶來額外的麻煩。(由于企業(yè)要求自己的“供應(yīng)商”配合總比要求自己的“客戶”配合來得容易，故目前常見的該類B2B產(chǎn)品主要還是在與“采購”相關(guān)的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)協(xié)同應(yīng)用方面)。

此類B2B電商產(chǎn)品在實際應(yīng)用中，從“供應(yīng)商”的角度來看，由于企業(yè)不可能只有一個“客戶”，因此客觀上需要同時學(xué)習(xí)掌握并使用來自多個不同“客戶”的“私有”產(chǎn)品系統(tǒng)，同時滿足不同客戶的“私有系統(tǒng)”的業(yè)務(wù)協(xié)同需求，故往往因給“供應(yīng)商”帶來額外的負擔(dān)與麻煩，而出現(xiàn)“供應(yīng)商”不愿配合或消極抵制的現(xiàn)象，從而最終導(dǎo)致企業(yè)(鏈主)的B2B電子商務(wù)戰(zhàn)略的實施步履維艱，難以達到預(yù)期的效果。

筆者2014年在給一家年銷售額100多億的大型風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)做ORACLE供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)系統(tǒng)的咨詢培訓(xùn)時，課間曾有人專門跑來咨詢這個問題：“公司剛剛花大價錢請專業(yè)公司做了一套供應(yīng)鏈采購業(yè)務(wù)協(xié)同的供應(yīng)商門戶系統(tǒng)(ISP)，結(jié)果系統(tǒng)上線之后，目前的大多數(shù)供應(yīng)商都不愿意配合使用。供應(yīng)商提出的使用條件是，該ISP系統(tǒng)必須先和供應(yīng)商內(nèi)部的ERP系統(tǒng)實現(xiàn)集成。可我們的供應(yīng)商大大小小、數(shù)量有幾百家之多，每家供應(yīng)商所使用的ERP系統(tǒng)種類不盡相同，SAP、ORACLE、用友、金蝶都有，靠我們公司自己去一家一家實現(xiàn)系統(tǒng)集成，幾乎不可能完成！有沒有什么好的解決辦法？”

對于這個問題，筆者當(dāng)時的回答是：“你們今天所遇到的這個問題，實際上華為在十多年前就已經(jīng)遇到。當(dāng)時華為的采購規(guī)模是你們今天的三、四倍，在供應(yīng)商面前的話語權(quán)更大，但華為的“供應(yīng)商業(yè)務(wù)協(xié)同系統(tǒng)”從2003年開始推行，搞了兩年也沒有多大進展，困難重重。華為的供應(yīng)商當(dāng)時已有上千家，也不可能負責(zé)去一家一家做ERP系統(tǒng)集成。這個問題在當(dāng)前的這種以采購方為核心的B2B電子商務(wù)模式下，除了憑借采購方的強勢地位，逼迫供應(yīng)商順從就范之外，沒有其它更好的辦法。未來只能寄希望于最近幾年在國外開始得到重視的一種新的B2B電商模式“供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。。。。”

2010年代開始的供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)絡(luò)(SCBN，Supply Chain Business Network)階段。正是由于過去若干年的“以單個大企業(yè)為中心，向外部延伸的增值網(wǎng)絡(luò)”型B2B電商模式實踐，存在“技術(shù)上比較可行、商業(yè)上比較不可行”的問題，人們逐步認識到“私有的”B2B電商系統(tǒng)實際上很難行得通，需要建立一個“去中心化、社區(qū)化、公共型”的B2B外部業(yè)務(wù)協(xié)同平臺“供應(yīng)鏈商業(yè)網(wǎng)絡(luò)”。該B2B電商平臺具有以下三個重要特性：

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