時(shí)間：2015-10-31 21:55:43 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：派代網(wǎng) 作者：

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四：文案中要突出商品非使用價(jià)值

品牌附加價(jià)值

身份丶形象

職業(yè)

感情

感覺(jué)

面子

文案法則

1.九宮格思考法：拿一張白紙,，用筆先分割成9公格,。中間那格填上你的商品名，接下來(lái)開(kāi)始在其它8格填上可以幫助此商品銷(xiāo)售的眾多可能優(yōu)點(diǎn),。

2.型錄要點(diǎn)衍伸法：把該商品型錄上的商品特點(diǎn)照抄下來(lái),，然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸,。

3.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動(dòng)人的文案不如一張有說(shuō)服力的照片,。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō)。商品文案不是寫(xiě)作,，可以把它理解成「單頁(yè)的電子型錄」來(lái)思考,。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說(shuō)明小字,。
4.最犀利的商品文案是說(shuō)出有利的事實(shí)：這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前哪個(gè)通路的銷(xiāo)售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品?或凸顯這個(gè)商品的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例全國(guó)最低價(jià)),。如果商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái),。

5.好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括耳語(yǔ)攻擊丶文案攻擊以及價(jià)格攻擊,。如果覺(jué)得已經(jīng)影響銷(xiāo)售力道而必需有所動(dòng)作，那請(qǐng)?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊,，有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì),，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)他的精品包價(jià)格比你的賣(mài)價(jià)便宜許多,，那可以強(qiáng)調(diào)我們的商品的貨源純正丶質(zhì)量?jī)?yōu)異丶服務(wù)口碑良好,，并在文案指出目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了,，提醒您千萬(wàn)要注意,。

6.謹(jǐn)慎地寫(xiě)每一篇文案：寫(xiě)商品文案等同建一個(gè)銷(xiāo)售頁(yè)面數(shù)據(jù)庫(kù)，等同錄一段推銷(xiāo)該商品的影片,。如果寫(xiě)一篇文案可以幫你賣(mài)1年以上丶幫你賣(mài)出幾百件商品,，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此,，就不是單純的上架動(dòng)作,，何不投資幾小時(shí)用心寫(xiě)每一篇文案呢?

7.商品文案可以隨季節(jié)及銷(xiāo)售數(shù)字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本,。在商品銷(xiāo)售之前丶全新上市時(shí)丶商品熱銷(xiāo)時(shí)丶商品銷(xiāo)量衰退時(shí)丶商品清倉(cāng)時(shí)的文案都可以不同,。這些差異化的文案都會(huì)讓賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷(xiāo)售結(jié)果,。

8：學(xué)習(xí)對(duì)手：對(duì)手的文案肯定有引導(dǎo)淘寶潮流的,。盡情的去學(xué)習(xí)，找出自己的特色,。

注意事項(xiàng)：

1.要有明確的對(duì)象感

這是最重要的一點(diǎn),。對(duì)象決定我們的寫(xiě)作風(fēng)格，寫(xiě)作要點(diǎn),，以及在文案中應(yīng)該交代的背景知識(shí)。建議在寫(xiě)作文案前,，可以在心中,，模擬想象顧客的典型形象：年齡丶外貌丶衣著，甚至是房間的擺設(shè)丶模擬的越到位,，會(huì)發(fā)現(xiàn)寫(xiě)出來(lái)的文案,，也越貼近目標(biāo)受眾。

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