時間：2016-01-07 08:32:52 點擊：次
來源：山西新聞網(wǎng)-山西農(nóng)民報 作者：

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隨著電子商務營銷的不斷興起，國內形成規(guī)模的電商鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)超過200個，涵蓋網(wǎng)店7萬多家。縱觀整體可謂風生水起，但局部還存在良莠不齊等現(xiàn)象，農(nóng)資電商因所占市場份額還很小，因此便成了網(wǎng)絡大軍中的 “掉隊者”。筆者認為，可利用“五位一體”打通“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”最后一公里，玩出農(nóng)資電商新高地。

建立健全種植業(yè)信息庫

農(nóng)資的消費群體是種植業(yè)者，由于地區(qū)、交通、環(huán)境、種植習慣等方面存在諸多差異，有些種植業(yè)者還不習慣接受，仍然按照傳統(tǒng)的消費方式購買農(nóng)資，致使電商市場失去了很大一部分空間，占有額減少或空白。抓住市場是關鍵，筆者認為只有建立系統(tǒng)全面的信息庫，將品種、性能、價格、技術、服務等信息及時、準確地傳遞給種植業(yè)者，增強對比性、選擇性、實用性，才能吸引受眾，才能讓農(nóng)資電商為廣大種植業(yè)者所接受。

打破現(xiàn)代物流的運輸瓶頸

農(nóng)資種類繁多，其中包括在內的農(nóng)資多數(shù)屬于有毒物品，農(nóng)資物流對交通和倉儲條件的要求較高，加之農(nóng)村交通環(huán)境復雜，農(nóng)資季節(jié)性強，不穩(wěn)定性因素較多，多數(shù)物流企業(yè)避而遠之，導致電商物流受阻。所以，農(nóng)資電商要想大有作為，就必須要打破物流運輸瓶頸，建立安全、快捷的物流通道，最大限度地保證農(nóng)資運送的及時性，才能讓農(nóng)資電商平穩(wěn)、持久發(fā)展。歸結起來就是 “只有物流通，農(nóng)資電商才能通。”

有的放矢準確定位

農(nóng)村種植業(yè)過度分散、規(guī)模小、效益差等不利因素直接影響農(nóng)資電商的發(fā)展。農(nóng)資電商必須選擇重點區(qū)域、重點客戶。越是發(fā)達地區(qū)，種植業(yè)越集中，土地集約化經(jīng)營程度越高，這些種植大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)化服務組織等越集中的地方，越應成為農(nóng)資電商的先導區(qū)。

彰顯電商服務的優(yōu)越性

首先，要把產(chǎn)品與各種農(nóng)作物病蟲草害解決方案相結合，在賣產(chǎn)品的同時，提供免費的技術配套服務。其次，要成立專家服務團隊，建立網(wǎng)上植物醫(yī)院，解決種植業(yè)者在生產(chǎn)過程中遇到的疑難問題。再次，是線上線下互動，發(fā)揮實體營銷與電商服務相結合的優(yōu)勢。

產(chǎn)品推廣與農(nóng)村融資相結合

只有把農(nóng)資電商打造成服務“三農(nóng)”的農(nóng)村綜合網(wǎng)站，才有生命力。融資難、融資貴，在農(nóng)村特別突出，種植業(yè)者往往想使用高端農(nóng)資產(chǎn)品，但由于資金問題，導致力不從心。如果能通過自身平臺覆蓋，緩解農(nóng)村融資難問題，就可以化解農(nóng)資產(chǎn)品落地。