時(shí)間：2016-04-27 15:58:38 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：百度百家 作者：沙水

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傳統(tǒng)電商已經(jīng)進(jìn)入紅海,，垂直電商也是萬(wàn)舸爭(zhēng)流。當(dāng)大家都在關(guān)注“消費(fèi)升級(jí)”的時(shí)候,，農(nóng)村電商這個(gè)萬(wàn)億級(jí)的藍(lán)海市場(chǎng)雖然一度被提及,，但是因?yàn)橹T多發(fā)展障礙難以攻克依舊是巨頭間的戰(zhàn)略游戲，京東就是其中之一,。

為了更好地發(fā)展農(nóng)村電商,，京東也在不斷地進(jìn)行模式探索,。去年,，“首屆京東網(wǎng)上枇杷節(jié)”基于京東農(nóng)村電商3F戰(zhàn)略，成功打造出了“仁壽模式”的成功樣板,，可以說(shuō)是京東農(nóng)村電商的里程碑項(xiàng)目,，也為農(nóng)村電商的發(fā)展探索出了一條全新的路徑,。

隨著4月25日“中國(guó)·仁壽第二屆京東枇杷節(jié)”開(kāi)幕，“仁壽模式”即將迎來(lái)第二次升級(jí),，而從對(duì)“仁壽模式”探究中,，我們也能發(fā)現(xiàn)農(nóng)村電商發(fā)展的諸多共性的問(wèn)題。

1,、好產(chǎn)品的共同困惑

仁壽是四川省人口第一大縣,，交通基礎(chǔ)設(shè)施完善，擁有豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品,，如枇杷,、不知火、枇杷原漿飲料等,，非常便于網(wǎng)上銷(xiāo)售,。這里出產(chǎn)的大五星枇杷以“果大、肉厚,、汁多”等特點(diǎn)著稱(chēng),，2010年獲農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理保護(hù)標(biāo)志，是有名的“中國(guó)枇杷之鄉(xiāng)”,。

但是在與京東農(nóng)村電商合作之前,，仁壽這個(gè)擁有162萬(wàn)人口的大縣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的枇杷及相關(guān)產(chǎn)品的訂單一天只有100多單，少得可憐,。而這樣的問(wèn)題在中國(guó)的諸多特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地屢見(jiàn)不鮮,。因?yàn)殇N(xiāo)售渠道的缺乏，很多好的特色農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去,，甚至眼睜睜的看著在地里爛掉,，十分可惜。

2,、“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”需要農(nóng)村電商助力

通過(guò)與仁壽縣共同打造“京東網(wǎng)上枇杷節(jié)”后,，京東在線上專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了“中國(guó)特產(chǎn)·仁壽館”，并與當(dāng)?shù)馗Ｈ示?、趕場(chǎng)小站等合作,，實(shí)現(xiàn)了城市消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)、電腦等隨時(shí)上網(wǎng)下單,，果林田間完成包裝發(fā)貨,，再通過(guò)京東物流配送36小時(shí)送達(dá)購(gòu)買(mǎi)者手中的新路徑。

仁壽枇杷的觸網(wǎng)成功給當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)戶帶來(lái)了極大信心,。相對(duì)于傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道來(lái)說(shuō),，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，線上生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越紅火,，線下銷(xiāo)售渠道逐漸受到擠壓,。通過(guò)與京東這樣的大平臺(tái)渠道進(jìn)行合作,，讓本地的特色農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)賣(mài)到全國(guó)，無(wú)疑有助于農(nóng)村電商的鋪開(kāi)和農(nóng)產(chǎn)品的在線銷(xiāo)售,，有助于幫助農(nóng)民持續(xù)增收,。

3、農(nóng)村電商的發(fā)展需要厚積薄發(fā)

農(nóng)村電商發(fā)展最大的攔路虎還是在于交通基礎(chǔ)設(shè)施的不完善與物流配送的難題,。于是,，渠道下沉與自建物流成為了解決農(nóng)村電商發(fā)展難題的重中之重。

目前來(lái)說(shuō),，專(zhuān)注農(nóng)村電商的京東在積極推進(jìn)渠道下沉業(yè)務(wù),，然后在此基礎(chǔ)上推動(dòng)農(nóng)村電商的落地生根。通過(guò)渠道下沉,，京東已經(jīng)搭建了一個(gè)覆蓋農(nóng)村地區(qū)的電商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),。對(duì)此，京東采取了“三箭齊發(fā)”的策略：建立縣級(jí)服務(wù)中心,、“京東幫”服務(wù)店以及招募鄉(xiāng)村推廣員,。相對(duì)于其他電商而言，京東優(yōu)勢(shì)之一就是接地氣,、高效率的線下物流體系搭建,。如今京東在農(nóng)村電商上充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有物流配送體系，將其與自身的物流體系高效對(duì)接,，通過(guò)完善物流體系和幫助當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)農(nóng)村電商人才,，有效解決了農(nóng)村電商“最后一公里”的難題。這也是京東農(nóng)村電商能夠走在前列的重要原因,。

4,、農(nóng)村電商發(fā)展離不開(kāi)金融支持

由于農(nóng)村金融比較落后，缺少抵押物的農(nóng)民難以通過(guò)傳統(tǒng)方式從金融機(jī)構(gòu)獲得信用貸款,。以仁壽枇杷種植來(lái)說(shuō),，隨著京東網(wǎng)上枇杷節(jié)的啟動(dòng)，仁壽的琵琶銷(xiāo)量供不應(yīng)求,，農(nóng)戶們希望能夠擴(kuò)大琵琶種植面積,，但是卻面臨著資金短缺的難題。如果要貸款,，不僅要房產(chǎn)抵押,、擔(dān)保等等，有時(shí)貸下來(lái),，銀行只放款80%,，20%作扣押，手續(xù)十分繁瑣,。

為此,，京東金融在仁壽發(fā)布了農(nóng)產(chǎn)品信貸領(lǐng)域的“仁壽京農(nóng)貸”金融方案,，作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在四川向涉農(nóng)企業(yè)提供的第一個(gè)供應(yīng)鏈金融解決方案,，主要用于解決農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)環(huán)節(jié)中的信貸需求,。通過(guò)與當(dāng)?shù)刂凌松罴庸て髽I(yè)福仁緣合作，京東根據(jù)其開(kāi)具給枇杷種植戶的保底預(yù)收購(gòu)合同,，直接向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶提供授信放款,，有效解決了當(dāng)?shù)胤N植戶在擴(kuò)大枇杷種植面積、提高枇杷種植質(zhì)量等方面面臨的資金短缺問(wèn)題,。2016年“仁壽京農(nóng)貸”再次升級(jí),，除進(jìn)一步提升對(duì)福仁緣的授信規(guī)模外，還聯(lián)手福仁緣通過(guò)眾籌的模式打造當(dāng)?shù)氐纳r品牌,，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，讓城市里的消費(fèi)者可以認(rèn)領(lǐng)自己的枇杷樹(shù)。

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