時(shí)間：2016-05-23 14:43:22 點(diǎn)擊：次
來源：新金融觀察 作者：孫翼飛

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就在人們感慨2016年過去了快一半的時(shí)候，一年一度的“6·18”電商大戰(zhàn)又要來了。今年“6·18”，主角京東提前近一個(gè)月上臺(tái)吆喝，而越來越嗜血的國美在線選擇曲線阻擊……它們馬上就要“交火”了。

京東撂狠話

眼看著“6·18”要來了，把這一天視為自己生日的京東，自然要沖在最前頭。

京東方面宣稱，從6月1日到20日期間，3C、家電、消費(fèi)品、服飾家居、生鮮五大事業(yè)部將全面開啟促銷活動(dòng)，另外，從6月18日至6月20日是劉強(qiáng)東大軸專場，凡是之前17天促銷期里的爆款都會(huì)在這3天返場促銷。一句“希望用戶買有品質(zhì)的東西”，暗暗諷刺了一把淘寶。

另外，京東也沒忘高調(diào)地曬一把和騰訊的親密關(guān)系。

去年10月，雙方表達(dá)了各自的誠意——京東拿出了消費(fèi)數(shù)據(jù)，騰訊拿出了社交數(shù)據(jù)，并對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行了深度整合。今年，隨著雙方數(shù)據(jù)的進(jìn)一步整合，進(jìn)駐京東的商家或許能夠?qū)τ脩魧?shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和多維度的分析洞察。

在這一年中最關(guān)鍵的時(shí)刻，劉強(qiáng)東自然又要撂下狠話。

劉強(qiáng)東稱，京東未來要用無人機(jī)送貨，主要針對農(nóng)村，解決最后一公里問題，還會(huì)有無人倉庫、無人汽車;京東的標(biāo)簽是小家電，而國美和蘇寧的標(biāo)簽是大家電，“京東大家電銷售額在3年內(nèi)要超過國美和蘇寧的總和”;雖然截至去年，京東的帶電產(chǎn)品超過GMV一半，但“5年內(nèi)服飾要成為京東的第一大類目”。

劉強(qiáng)東對京東的期許尚不可知，但去年的“6·18”已有很好的數(shù)據(jù)支持。

去年的“6·18”當(dāng)天，京東商城的訂單量超過了1500萬單，當(dāng)天售出了超過800萬件服裝，在6月1日到18日期間銷售了416萬部手機(jī)。2015年京東的營收已經(jīng)非常接近“蘇寧+國美”，2016年凈收入超過“美蘇之和”應(yīng)該是大概率事件。

國美曲線阻擊

就在京東提前為自己慶生的酒店門口，有人拍到國美在線散了一撥俊男美女，戴著口罩穿著印有“不說話，只比價(jià)”T恤的照片。“求京東心理陰影面積。”有人如此戲謔。

這并不是國美在線第一次挑釁京東。

早在3月，國美在線無人機(jī)群飛京東大廈的視頻就刷爆了電商圈。視頻中數(shù)架無人機(jī)組成一個(gè)數(shù)字“5”，徘徊在京東大廈附近，其中一架無人機(jī)更是懸掛一幅標(biāo)有“比價(jià)京東，貴就賠百”的條幅。

對于這次“6·18”，雖然目前國美在線官網(wǎng)上并沒有相關(guān)宣傳和預(yù)熱，但俊男美女身上“不說話，只比價(jià)”這幾個(gè)字已讓人感到陣陣殺氣。

前幾天，為了讓與商家之間的友誼小船劃得更穩(wěn)，國美在線CEO李俊濤曾放言“將堅(jiān)持3年不漲點(diǎn)，讓商戶規(guī)模做大而且能盈利”。同時(shí)，國美在線還給商家承諾了平臺(tái)使用費(fèi)返還、階梯式遞減傭金、減免平臺(tái)使用費(fèi)、特殊品類綠色通道等一系列自主選擇模式。

眾所周知，電商平臺(tái)與商家關(guān)系陰晴不定。好的時(shí)候，雙方一起站臺(tái)一副榮辱與共的架勢;翻臉的時(shí)候，全面下線、互相炮轟甚至撂下一句“法庭見”。

近年來，商家與平臺(tái)分崩離析的例子并不鮮見。而此時(shí)，國美在線把力量用在維護(hù)與商家的關(guān)系上，可見其心思細(xì)密。從拉攏商家上做文章，國美在線像是給了其他電商平臺(tái)溫柔卻又兇狠的一刀。

另外，國美在線宣稱，2018年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到800億元，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市。

值得一提的是，原本和國美在線并駕齊驅(qū)的蘇寧易購，連同唯品會(huì)、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國一起，在年中大戰(zhàn)前夕變得越來越沉默。

短期格局穩(wěn)定

天貓的“貓”，京東的“狗”，國美在線的“虎”，蘇寧易購的“獅”……這些電商湊到一起，像是上演了一部《瘋狂動(dòng)物城》。而實(shí)際上，電商之間的競爭要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這瘋狂。

電商是個(gè)體力活兒，在配送環(huán)節(jié)同機(jī)械化還有相當(dāng)大差距的時(shí)代，從分揀到送達(dá)，每分鐘都容不得怠慢;電商是個(gè)智力活兒，一個(gè)方案制定如果出現(xiàn)路線失誤，公司上上下下都會(huì)跟著跑偏;電商是個(gè)考驗(yàn)反應(yīng)度的行業(yè)，一步跟不上，步步跟不上;電商是個(gè)數(shù)據(jù)控，每天都要搜集研究海量枯燥的數(shù)據(jù)，畢竟這是做下一步?jīng)Q策的基礎(chǔ);不光如此，還要時(shí)刻關(guān)注友商在做什么，怎么才能成功截和……

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