時(shí)間：2016-06-29 16:59:10 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：糖酒快訊 作者：

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3,、尋找一個(gè)好的貨源

是先找渠道還是先選貨,，這個(gè)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案的。對(duì)于電商和微商來(lái)說(shuō),，渠道是先于貨源的,，所以這里把貨源放到渠道后面講。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的線下實(shí)體店,，由于地域的限制,，多數(shù)情況下都是就地拿貨，多數(shù)是從本地的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,，所以最終的結(jié)果可能是大家賣的東西都差不多,。于是一些資金雄厚一點(diǎn)，銷量大的就開始往外地跑,，去一些更大的一線批發(fā)市場(chǎng)拿貨,，比如杭州的四季青，廣東的虎門批發(fā)市場(chǎng),。做電子產(chǎn)品的就往中關(guān)村或者華強(qiáng)北跑,。

但是更多的小業(yè)主出貨量不大，一般還是就近拿貨,，比如說(shuō)一些跑市場(chǎng)的,，擺夜市搞地?cái)偟呐笥眩蛘呔驮谀臈l巷子哪個(gè)拐子里開店的,，多數(shù)還是從本地批發(fā)市場(chǎng)拿貨,。這當(dāng)中大部分承擔(dān)不了高昂的租金，所以選擇了租金便宜的地方開店,，同樣的租金便宜自然銷售就會(huì)差很多,，銷售差賺得少于是拿貨就少，拿貨少生意就更差,，最終成為一個(gè)惡性循環(huán),。

幾年前就曾經(jīng)跟朋友一起擺過(guò)夜市，由于資金的問(wèn)題,，拿的貨不多品類少,，最終陷入剛才說(shuō)的惡性循環(huán),，最終不賺不賠，這次創(chuàng)業(yè)就算失敗了,。當(dāng)時(shí)就面臨了一般創(chuàng)業(yè)者面臨的另一個(gè)問(wèn)題,，做線下店，還是開網(wǎng)店,，還是做微商,。

線下店沒錢租房子，開網(wǎng)店產(chǎn)品就幾個(gè),，手機(jī)像素拍出來(lái)都是模糊的,，連照片都拍不了，做微商朋友圈也沒幾個(gè)人,，于是思來(lái)想去跑去擺地?cái)偭?。?dāng)時(shí)面臨的問(wèn)題是很多草根創(chuàng)業(yè)者都面臨的一個(gè)問(wèn)題。

那就是無(wú)論是開實(shí)體店,，還是做電商,，或是做微商，其實(shí)門檻都挺高的,。實(shí)體店要求有足夠的資金運(yùn)轉(zhuǎn),，電商也需要足夠多的產(chǎn)品，和拍照以及裝修店鋪的成本,，微商也要求你有足夠多的長(zhǎng)期和你互動(dòng)的社交資源,。很明顯絕大多數(shù)可能三者都不具備，所以只要做微商就能改變命運(yùn)這個(gè)謠言其實(shí)是不攻自破的,。

其實(shí)現(xiàn)在微商的這種層級(jí)代理制度,，早在電商時(shí)代就有了，當(dāng)年很多網(wǎng)站上都有刷論壇的貼子,，就是說(shuō)他們有一個(gè)電商平臺(tái),，你只要交一點(diǎn)會(huì)員費(fèi)，然后給你建立一個(gè)店鋪,，然后你可以發(fā)展下線,，每發(fā)展一個(gè)下線就可以有提成，他們賣的貨你也有提成,。當(dāng)時(shí)他們只是活躍在論壇里,，沒有入侵到朋友圈，所以一般人并沒有太大的感覺,。

現(xiàn)在他們與時(shí)俱進(jìn)的入侵了朋友圈而已,。這種以層級(jí)拉下線的電商平臺(tái)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)發(fā)展的還蠻大的,，宣傳的口號(hào)和現(xiàn)在微商的宣傳口號(hào)幾乎是一模一樣的,，沒有任何變化，只是當(dāng)時(shí)他們口里所喊的時(shí)代先峰電商模式已經(jīng)成了昨日黃花,。這里不是在攻擊微商,，前面有說(shuō)，微商一共分三種：一種是正兒八經(jīng)的社群電商,，一種是刷屏賣貨的,，另一種就是有組織的詐騙集團(tuán)，最近電視上被曝光抓捕的就是第三種,。

回到貨源這個(gè)問(wèn)題上來(lái),。最早的電商其實(shí)和實(shí)體店一樣，都是從最近的本地批發(fā)市場(chǎng)拿貨,，但是隨著市場(chǎng)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重,，很多人開始把眼光放眼到了全國(guó)，有意識(shí)的去淘產(chǎn)品了,。而且隨著電商發(fā)展越來(lái)越快,，越來(lái)越多的實(shí)體店也開始進(jìn)入電商渠道，甚至是批發(fā)市場(chǎng)也憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)入了電商平臺(tái)上,，直接把整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格搞亂了,。最終的結(jié)果是無(wú)論是實(shí)體店還是網(wǎng)店拿貨的方式越來(lái)越相似，價(jià)格越來(lái)越接近,，加上批發(fā)市場(chǎng)的攪局,，整個(gè)生態(tài)不斷惡化。

微商拿貨的方式與實(shí)體店和電商又有些稍許不同,。最早的微商都是做代購(gòu)和曬單的,，賣的產(chǎn)品屬于高毛利的東西，基本集中在女包和面膜這兩個(gè)領(lǐng)域,。然而隨著做微商的越來(lái)越多,，也不可避免的走向?qū)嶓w店和電商同樣的尋貨困境的處境里。

4,、市場(chǎng)推廣怎么做

傳統(tǒng)實(shí)體店在市場(chǎng)獲取方面有一個(gè)先天劣勢(shì),，和一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)。先天劣勢(shì)方面是它受到了地域和空間方面的限制,，導(dǎo)致了它只能獲取到方圓一定范圍內(nèi)的生意,，店鋪的空間又限制了他的服務(wù)人數(shù)。

而對(duì)于電商和微商來(lái)說(shuō),，則完全不需要擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題,，它們可以將市場(chǎng)放眼到全國(guó)，只要網(wǎng)線不斷,，就可以不斷的接受客戶的資詢,，并為他們提供服務(wù),。最夸張的一個(gè)說(shuō)法是電商一個(gè)客服可以同時(shí)和幾十個(gè)客人實(shí)時(shí)聊天，這在傳統(tǒng)店鋪來(lái)說(shuō)完全是不可能的,。

而傳統(tǒng)店鋪的先天優(yōu)勢(shì)則是天然的人流基礎(chǔ),，只要推開門就一定會(huì)有生意，只是一個(gè)多寡的問(wèn)題,。一般的普通店鋪,，靠著先天地理位置和后期的人緣服務(wù)為基礎(chǔ)去經(jīng)營(yíng)，一般的業(yè)主其實(shí)完全沒有營(yíng)銷的概念,。

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