時(shí)間：2017-03-24 10:26:40 點(diǎn)擊：次
來源：看商界 作者：

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② 接下來講一下甘蔗理論，消費(fèi)品行業(yè)存在著十節(jié)甘蔗的經(jīng)營規(guī)律在里面。就是說，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，任何消費(fèi)品行業(yè)，各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤都是固定的，就像十節(jié)甘蔗成熟的時(shí)候，都有相對(duì)穩(wěn)定的長度，這是千百年來從來沒有打破的規(guī)律。

有人說不對(duì)啊，蘋果的利潤率很高，只有 1% 的品牌能做到這樣。但是所有的消費(fèi)電子品牌都沒有常青樹，為什么 ? 因?yàn)橄M(fèi)電子幾十年發(fā)展永遠(yuǎn)要?jiǎng)?chuàng)新，不斷的創(chuàng)新，你都不知道明天哪個(gè)品牌會(huì)出一個(gè)新的手機(jī)更好，讓我們更開心，可能一夜之間蘋果手機(jī)就落伍了。

所以每個(gè)行業(yè)，短期來看，這節(jié)甘蔗今天長了、明天短了 ; 長期來看，行業(yè)的利潤和品牌利潤是相對(duì)比較固定的，是一個(gè)合理的水平。當(dāng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)基于理性的時(shí)候，這十節(jié)甘蔗將更加清晰，不管是傳統(tǒng)品牌還是線上品牌，還是電子商務(wù)，還是傳統(tǒng)零售，我相信都逃不過商業(yè)的自然規(guī)律。

這也就是為什么京東就做得比較重，而不愿意采取最輕的模式，因?yàn)槲覀儓?jiān)持認(rèn)為，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，你做得事情越多，吃到的節(jié)數(shù)越多，有一天行業(yè)趨于理性的時(shí)候，你才有能力和資格去獲取行業(yè)的最大利益。

很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)死掉了是什么原因 ? 我們也琢磨了很長時(shí)間。最后結(jié)論就是任何一種商業(yè)模式都要符合傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，所以我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法、總結(jié)就是：任何一種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，如果不能夠降低行業(yè)的交易成本，不能夠提升行業(yè)交易效率的話，那么最后注定會(huì)失敗的。

當(dāng)然，這個(gè)理論僅適合零售和消費(fèi)品行業(yè)，不適合游戲、資訊、高科技，比如 Facebook 和 Twitter。

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創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)是解決問題

千萬不要把投資的錢視為你的財(cái)富

如果大家要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，希望每個(gè)人要問自己一個(gè)非常關(guān)鍵的問題，我這個(gè)項(xiàng)目解決了什么問題。如果你什么問題都不能解決的話，那么我可以說你的項(xiàng)目注定會(huì)失敗。有的人說，不，我覺得我創(chuàng)業(yè)是為了獲取財(cái)富。創(chuàng)業(yè)成功獲取合理合法的財(cái)富，無可厚非，但是我從來都沒有看到哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是為了獲取更多的財(cái)富而創(chuàng)業(yè)成功的。

在中國大家都知道創(chuàng)業(yè)非常的火，最火的時(shí)候到什么程度 ? 投資人也有些愚蠢，只要有一個(gè)主意，你可以拿到 3000 萬美金的投資，真的很容易，很多人很高興。但是不要忘了，你拿到多少融資不是你的財(cái)富，你拿到多少融資，你將來就要 10 倍、20 倍的把這個(gè)還回去，風(fēng)險(xiǎn)投資的成本是全世界最高的。所以千萬不要把投資人投資的錢視為你的財(cái)富，視為你的成功。

有人說我創(chuàng)業(yè)是為了自由，我不想朝九晚六打卡，受到別人的指使，做老板以后我就自由支配我的時(shí)間，想什么時(shí)候上班就什么時(shí)候上班，如果你真是為了自由的話，可以說創(chuàng)業(yè)是最不自由的。

因?yàn)樽鳛閯?chuàng)業(yè)者，你在公司必須是最自律的那個(gè)人，所有人都可以違反這個(gè)公司的制度規(guī)定，所有人都可以遲到早退，唯獨(dú)你不行，永遠(yuǎn)不行。你如果下午一點(diǎn)鐘上班的話，兄弟們肯定是下午三四點(diǎn)才上班，一定是這樣的。

你如果說我創(chuàng)業(yè)是為了出名，能參加各種論壇，如果你要抱著這樣的想法的話，我可以告訴你，最后 99% 的結(jié)果是你真的出名了，而且會(huì)載入哈佛的案例，說某某人拿了風(fēng)投 20 億美金 5 年燒光，項(xiàng)目失敗，然后大家來分析他是怎么失敗的。

最后我想對(duì)真正的創(chuàng)業(yè)者說：當(dāng)下人類的需求在幾乎毫無節(jié)制地、進(jìn)一步貪婪地、快速地增加，這就給我們創(chuàng)業(yè)者提供了巨大的機(jī)會(huì)。身處我們這個(gè)時(shí)代，如果大家不去做點(diǎn)事情的話，真的是會(huì)讓你一生感到后悔，后人終究將記錄我們這一代人，這是一個(gè)偉大的時(shí)代，是值得我們每個(gè)人記錄、奮斗的時(shí)代。

當(dāng)然，在看到時(shí)代的同時(shí)，也需要反觀自身。我管不了這個(gè)社會(huì)，但是我一定要管好這一家公司。我希望這個(gè)社會(huì)上，干凈的公司越來越多。比如京東，如果這家公司有任何違法犯罪行為，不管賺多少錢，對(duì)我來講，都不會(huì)有成就感。我把所有的青春傾注在這家公司上，我不愿意它走上邪路。

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