時(shí)間：2017-05-08 08:53:25 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

條評(píng)論打印收藏

最近美國(guó)零售行業(yè)比較慘，好多百貨商店都在關(guān)店、裁員，而亞馬遜的財(cái)報(bào)每次出來(lái)都超預(yù)期，很多人都很關(guān)注，因此這次寫(xiě)一寫(xiě)美國(guó)的電商和實(shí)體店。

上次講中國(guó)的電商，我提到滲透率和成本結(jié)構(gòu)，這次也用同樣的思路去解讀一下。美國(guó)在2016年，百貨公司的電商滲透率大約是18%，而這個(gè)數(shù)字在2011年只有7%。品牌服裝店的電商滲透率有19%，在2011年是13%。

今日資本的徐新在一次演講的時(shí)候說(shuō)過(guò)，事物演變的過(guò)程中，20%是個(gè)很神奇的數(shù)字，達(dá)到20%之后，新事物對(duì)舊事物的影響開(kāi)始顯現(xiàn)。

這個(gè)說(shuō)法很寬泛，并且每個(gè)事物的差異性使得20%這根線難以被同樣的原理支撐。但是巧合的是，中國(guó)的服裝電商達(dá)到這個(gè)滲透率的時(shí)候，實(shí)體門(mén)店也開(kāi)始感覺(jué)到痛苦了。

現(xiàn)在，隨著美國(guó)各個(gè)上市公司開(kāi)始關(guān)店、裁員，美國(guó)的零售也終于開(kāi)始了痛苦的掙扎。

我的上一篇文章提到成本結(jié)構(gòu)的重要性，說(shuō)到成本結(jié)構(gòu)對(duì)于電商滲透率具有決定性作用：在2016年，中國(guó)的案例是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，使得阿里巴巴為了維持40%增速的銷售額，導(dǎo)致集團(tuán)貨幣化率上升，使得流量成本上升。淘寶和天貓的小店主的利潤(rùn)空間被壓縮，自帶流量的網(wǎng)紅IP則憑借自身的微博流量倒流，使得2016年成為了網(wǎng)紅元年，網(wǎng)紅們幾乎免費(fèi)的流量成本和規(guī)模效益使得網(wǎng)紅的淘寶店紅紅火火，而整個(gè)淘寶體系卻在兩極分化。

與此同時(shí)，二級(jí)市場(chǎng)則產(chǎn)生了新浪微博和陌陌兩個(gè)為網(wǎng)紅帶來(lái)流量的牛股。一級(jí)市場(chǎng)的熱錢(qián)也都往網(wǎng)紅身上去。所以一切都是成本結(jié)構(gòu)的不均衡，而淘寶逐漸升高的流量成本和平臺(tái)提點(diǎn)率，也使得這個(gè)不均衡之間平衡，最終導(dǎo)致阿里巴巴的GMV放緩，當(dāng)然，阿里已經(jīng)不公布GMV了，分析師估計(jì)去年四季度GMV增長(zhǎng)在10%左右。

馬云也說(shuō)未來(lái)不是電商，而是新零售，不論新零售是什么東西，我想正是因?yàn)榭吹搅俗约杭疑獾姆啪彛谠品?wù)尚未成熟之際，只能提高賣(mài)家成本來(lái)保證銷售額。

這次美國(guó)的成本結(jié)構(gòu)發(fā)生了什么?

根據(jù)全世界各大消費(fèi)品上市公司的財(cái)報(bào)來(lái)看，服裝品牌在中國(guó)的租售比(租金占銷售額的比重)基本上在20%以上，壓力最大的達(dá)到了30%。但是美國(guó)的服裝品牌基本上都是8-10%。所以按理說(shuō)中國(guó)的成本壓力更大，并且，不像阿里巴巴之前只有2%-3%的貨幣化率，eBay的marketplace業(yè)務(wù)居然有9%的貨幣化率，也就是說(shuō)平臺(tái)的提點(diǎn)基本上和線下租金一個(gè)水平，所以我們看到了eBay業(yè)務(wù)的增速基本上是貼著CPI那條線走的，因?yàn)槌杀窘Y(jié)構(gòu)對(duì)于賣(mài)家無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。

其實(shí)，美國(guó)百貨公司的租金占比只有2-3%，按理說(shuō)應(yīng)該更有優(yōu)勢(shì)才對(duì)，那為什么百貨公司這么快就被打倒了。別忘了，成本的優(yōu)勢(shì)對(duì)于價(jià)格驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)才有作用，而美國(guó)并非價(jià)格驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)，中國(guó)的模式無(wú)法套用在美國(guó)身上。

我認(rèn)為原因是零售大環(huán)境。這也是我之前寫(xiě)的中國(guó)和美國(guó)的電商差異。數(shù)字化的沖擊使得虛擬占用人們的時(shí)間和金錢(qián)越來(lái)越多。

其實(shí)美國(guó)的百貨公司衰退已經(jīng)十年了。美國(guó)人是奮不顧身地朝科技的潮流走的，看看美國(guó)聯(lián)邦政府對(duì)科技和醫(yī)療的投入吧。醫(yī)療今天暫且不說(shuō)，科技公司的創(chuàng)新越來(lái)越占用人們更多的時(shí)間，Netflix的銷售第一季度26億美元，一年下來(lái)100億美元，支撐了650億美元的市值，350倍PE的估值使得公司每年能夠繼續(xù)融資拿現(xiàn)金，再投入到內(nèi)容的創(chuàng)作。HBO做的權(quán)力的游戲第六季一集耗資1000萬(wàn)美元，相當(dāng)于一些電影的成本。

時(shí)間的戰(zhàn)場(chǎng)

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