時(shí)間：2017-06-09 10:26:23 點(diǎn)擊：次
來源：物流沙龍 作者：

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在現(xiàn)有（或者占主導(dǎo)地位）流通體系下，貨物從工廠/貿(mào)易公司到和最終消費(fèi)者見面，基本上是通過三個(gè)渠道：自營門店/加盟店（鞋服類居多）、KA類和GT類（快消領(lǐng)域居多）。

KA類指重要客戶，在快消商品流通渠道上，指家樂福、沃爾瑪、麥德龍、華潤(rùn)萬家、世紀(jì)聯(lián)華等這樣的大商超；GT指批發(fā)商。

GT渠道一般是一個(gè)三級(jí)金字塔型的結(jié)構(gòu)：省級(jí)/區(qū)域總經(jīng)銷（一級(jí)經(jīng)銷）、市級(jí)/地區(qū)級(jí)總經(jīng)銷（二級(jí)經(jīng)銷）、區(qū)/縣經(jīng)銷（三級(jí)經(jīng)銷），根據(jù)商品特點(diǎn)和生產(chǎn)公司/貿(mào)易的結(jié)構(gòu)，一個(gè)區(qū)/縣甚至還同時(shí)存在幾個(gè)三級(jí)經(jīng)銷商。

各級(jí)經(jīng)銷商會(huì)通過自己的通路，將商品下發(fā)至專賣店、門店、加盟店、夫妻老婆店，路邊店，通過這些店、將商品提供給最終消費(fèi)者。

當(dāng)然，現(xiàn)在也有一些公司新設(shè)/增加了CVS渠道體系：像屈臣氏、美宜佳、全家、羅森、711這樣便利店直接提供商品（進(jìn)總倉，很少直接到門店）。

正是門店、KA和GT、CVS此類渠道類動(dòng)脈、毛細(xì)血管的存在，構(gòu)成了城配產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。由于快消行業(yè)貨量大、又是完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，于是一場(chǎng)城配領(lǐng)域的“變革”，率先在快消領(lǐng)域大張旗鼓的開始了。

當(dāng)配送企業(yè)削尖腦袋滿世界找貨的同時(shí)，不可避免的在和各個(gè)廠商、渠道、體系打交道。在一個(gè)合適的行業(yè)內(nèi)，一個(gè)合適的時(shí)機(jī)上，出現(xiàn)了一個(gè)/些聰明人（這個(gè)/些聰明人不見得是物流企業(yè)出生），發(fā)現(xiàn)了合理的商業(yè)邏輯，也遇到了合適的商業(yè)資本，于是，自然而然也就產(chǎn)生了新的革命火種和革命力量：

現(xiàn)在商品從廠商到最終消費(fèi)者中間環(huán)節(jié)太多，每個(gè)環(huán)節(jié)都有XX%的利潤(rùn)，我們要革渠道的命，我們提供商品從賣家到買家的一站式/平臺(tái)式服務(wù)，為消費(fèi)者節(jié)約費(fèi)用、為制造型廠家節(jié)約成本。我們要讓物順其流……于是，以商流促物流的模式自然形成了（京東也屬于商流促進(jìn)物流的典型代表）。

由于各組織/個(gè)人對(duì)商流促物流的理解程度、各家的基因、各家的商業(yè)邏輯還是有些區(qū)別，因此，在商流帶動(dòng)物流的具體實(shí)現(xiàn)上，還是有差異的。目前市面上主流的以商流促物流的模式和企業(yè)有：

1、買賣制：即買進(jìn)商品、然后賣出商品，成為一個(gè)重要的批發(fā)商。這種模式以百世店家（對(duì)應(yīng)的城配供應(yīng)商：百世物流科技）、云螞蟻、中商惠民（自撘城配體系）、京東新通路（京東物流）為代表；

2、渠道制：控制分銷渠道，獲取某個(gè)公司、某種商品在某一地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這種模式以怡亞通為代表；

3、平臺(tái)制：即搭建平臺(tái)，一邊吸引商家入駐、商家提供商品，平臺(tái)收取一定的物流費(fèi)用和銷售費(fèi)用；另一邊平臺(tái)鏈接小店，讓小店進(jìn)行商品采購。這方面主要有阿里零售通（對(duì)應(yīng)的城配供應(yīng)商：菜鳥）、云螞蟻等；

下面就三種模式分別展開一下吧：

一、買賣制：

買賣制指所售賣的商品涉及到所有權(quán)的變更，即2B的企業(yè)手里的商品，使他們從他處買過來的，所有權(quán)是屬于2B企業(yè)的。典型的代表有百世店家、云螞蟻、中商惠民等。為什么會(huì)選擇買賣制，還是得從基因說起。

百世店家隸屬于百世物流科技，起源于物流類公司（或者也可以稱其為科技公司），中商惠民的起家我還不太清楚，不管如何，這類都屬于踏入商貿(mào)圈的新面孔，而且進(jìn)來以后就是要革渠道的命。

“革命就是暴動(dòng)，是一個(gè)階級(jí)推翻一個(gè)階級(jí)的暴烈的行動(dòng)”（偉大領(lǐng)袖毛主席語錄）。革命從出生開始直至最終消滅舊世界、創(chuàng)造一個(gè)新世界，總是充滿著舊勢(shì)力的阻撓。商流領(lǐng)域的革命也概不例外。

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