時(shí)間：2017-06-19 09:43:44 點(diǎn)擊：次
來源：聯(lián)商網(wǎng) 作者：小郝子

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如此，眾多國(guó)產(chǎn)品牌借助618大戰(zhàn)，瞬間完成“出口+內(nèi)銷”的變身，一方面，得以拓展海外市場(chǎng)，緩解國(guó)內(nèi)壓力山大的“紅海”競(jìng)爭(zhēng)，成就“開源”；另一方面，它們銷售規(guī)模上升，形成更大的“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”，固定成本被攤銷，可以更好地“節(jié)流”——品牌輸出海外，有效能，低成本，優(yōu)質(zhì)的國(guó)產(chǎn)品牌們自然更愿與天貓歃血為盟。

于是，有了品牌們的投桃報(bào)李，同心合力下，英雄們一起輝耀王座，天貓就容易做出成績(jī)來，讓全世界都和顏悅色。

二、怎么玩？

當(dāng)然，不僅是“助力給生路”，更要有“協(xié)作幫創(chuàng)新”，打破國(guó)境的藩籬，品牌的國(guó)際化只是“從0到1”，而要完成“從1到N”的蛻變，它們還需要天貓進(jìn)一步賦能，才能更容易地跨躍過泥沼，飛躍過滄桑。618正是這一切的重要推手。

其關(guān)鍵是，首先，借618大戰(zhàn)，讓國(guó)產(chǎn)品牌在香港、臺(tái)灣、新加坡等東南亞地域開疆拓土，打開華人集中，文化相近的市場(chǎng)，立足深耕；之后，獲取反饋，聚能成勢(shì)，逐漸明晰海外市場(chǎng)的需求，運(yùn)營(yíng)的套路，再進(jìn)一步擴(kuò)張歐美、南美等市場(chǎng)，將“一店銷售，貨賣全球”進(jìn)行到底。

畢竟，“天貓出海”通過手機(jī)淘寶連接了全球近1億海外華人，面向消費(fèi)者的界面已經(jīng)打開，同時(shí)，在東南亞，支付、物流也有阿里眾多友軍，文化相近，習(xí)性相似，令這群用戶更容易接受國(guó)產(chǎn)品牌。

而更重要的是，在東南亞地區(qū)，電商發(fā)展相對(duì)滯后，供給不足，用戶端的需求并沒有得到滿足。此時(shí)，618稍做刺激，帶動(dòng)潛在用戶消費(fèi)國(guó)產(chǎn)品牌——大家驚喜地發(fā)現(xiàn)天貓有“老干媽”女神醬，真不必到華人超市，花數(shù)倍的價(jià)碼去買，自然越來越愛用電商，復(fù)購越來越多，也就越來越親近品牌。這就實(shí)現(xiàn)了《新經(jīng)濟(jì)新規(guī)則》所說：“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心，是增進(jìn)與用戶的連接。”

在此基礎(chǔ)上，品牌可以根據(jù)天貓反饋的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，按照不同地區(qū)消費(fèi)人群的習(xí)慣、偏好，改進(jìn)網(wǎng)上店面布局，優(yōu)化貨品匹配，改善供應(yīng)鏈配置，強(qiáng)化營(yíng)銷手段……進(jìn)而在海外的不同市場(chǎng)上，加速布局，擴(kuò)大銷售，聚集勢(shì)能，待阿里在更多國(guó)家和地區(qū)完善基礎(chǔ)設(shè)施后，品牌就能立刻復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，快速打下新興市場(chǎng)。這樣，品牌進(jìn)軍海外，不再像過去，只能“挨拳頭，拿零頭”，變成了“沖前頭，得賺頭”。

而有了618這一針興奮劑，上述的一切就順理成章，品牌得道飛升，天貓平臺(tái)得利，大家都好，才是真的666。

用不了多久，天貓、京東必將公布618戰(zhàn)役的各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)。但那不過是一時(shí)的高低，真正的輸贏不在這里，而在于誰籠絡(luò)了更多品牌的“心”。就像電影《兵臨城下》中丹尼洛夫所說：“給他們希望”，進(jìn)而成就一個(gè)共進(jìn)退、齊奮戰(zhàn)的“英雄聯(lián)盟”，才能保證商業(yè)平臺(tái)從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利，618的勝負(fù)手正在這里，明了這因果，“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者，勝”。

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