時(shí)間：2017-06-21 09:24:34 點(diǎn)擊：次
來源：分享投資 作者：曹衍真

條評論打印收藏

在整個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)上,，網(wǎng)紅以出色的時(shí)尚審美,、個(gè)性魅力、團(tuán)隊(duì)整合能力和親和力,，將自媒體互動平臺的粉絲轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品購買者,。網(wǎng)紅利用互動平臺和電商平臺，形成一套完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán),。

以女裝行業(yè)為例,，女裝紅人的生態(tài)與傳統(tǒng)快時(shí)尚行業(yè)并無明顯區(qū)別，均由設(shè)計(jì),、營銷,、生產(chǎn)三個(gè)環(huán)節(jié)組成，但不同的是紅人把通過互動平臺聚集的粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)的核心群體,，通過與粉絲互動,，電商紅人能夠更精準(zhǔn)，更快速的把握消費(fèi)者的需求,，同時(shí)節(jié)省了營銷時(shí)間和成本,。但專業(yè)設(shè)計(jì)、電商代運(yùn)營及供應(yīng)鏈管理也獲得了發(fā)展機(jī)會,，網(wǎng)紅作為營銷手段更了解用戶的需求,，并以自己作為新型時(shí)尚代表。

粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，網(wǎng)紅電商成為網(wǎng)紅流量資產(chǎn)變現(xiàn)的重要渠道,。

上游：社交平臺是網(wǎng)紅積聚人氣和與粉絲互動的主要場所,。

按照社交屬性區(qū)分，一是基于“強(qiáng)關(guān)系”輻射性傳播的共享經(jīng)濟(jì),；二是基于“弱關(guān)系”網(wǎng)絡(luò)狀傳播粉絲經(jīng)濟(jì),。作為開放式社交平臺，微博是網(wǎng)紅寄生的主流平臺,。

下游：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心價(jià)值是將網(wǎng)紅的巨大社交資產(chǎn)變現(xiàn),。

2016年中國紅人產(chǎn)業(yè)規(guī)模528億元，未來三年CAGR達(dá)59.4%,，其中電商和直播是主要變現(xiàn)形式,，而目前較為持續(xù)成熟的變現(xiàn)方式為社交平臺和電商平臺、供應(yīng)鏈結(jié)合形成完整閉環(huán),，將網(wǎng)紅粉絲流量導(dǎo)向網(wǎng)購平臺,，通過商品售賣變現(xiàn)。

趨勢：網(wǎng)紅IP化實(shí)現(xiàn)衍生價(jià)值變現(xiàn),、延長網(wǎng)紅生命周期,。

網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)發(fā)掘簽約垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅，并提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)容策劃,、包裝營銷,，拓寬與粉絲的接觸面，未來網(wǎng)紅應(yīng)該是“顏值+個(gè)性+內(nèi)容”的綜合體,。

網(wǎng)紅服務(wù)機(jī)構(gòu)串聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈,，兼具多項(xiàng)角色，核心競爭力在于復(fù)制網(wǎng)紅,。網(wǎng)紅服務(wù)機(jī)構(gòu)由于在網(wǎng)紅包裝,、傳播、變現(xiàn)等方面具備專業(yè)的運(yùn)營能力,，從而兼具“經(jīng)紀(jì)人+代運(yùn)營+供應(yīng)鏈”等多重角色,，尤其是其大數(shù)據(jù)收集分析能力與行業(yè)資源整合能力需要長期的積累，因而對后進(jìn)入者制造了一定的競爭門檻,。

同時(shí),，網(wǎng)紅服務(wù)機(jī)構(gòu)一方面能將市場稀缺的專業(yè)網(wǎng)紅群聚捆綁并提供專業(yè)化的運(yùn)營，另一方面通過“包裝”或標(biāo)準(zhǔn)的SOP等措施對具備成為網(wǎng)紅潛質(zhì)的達(dá)人進(jìn)行孵化,，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)中小級別網(wǎng)紅,。

但除此之外，作為網(wǎng)紅服務(wù)機(jī)構(gòu)快速并持續(xù)變現(xiàn),，還需要完成三者協(xié)同：

一,、品牌協(xié)同

以服裝為例，各個(gè)品牌需分別涵蓋了自然,、優(yōu)雅,、藝術(shù),、簡約、潮流,、運(yùn)動,、健康等設(shè)計(jì)主張，充分體現(xiàn)了“風(fēng)格差異化”的理念,。

二,、供應(yīng)鏈協(xié)同

　　需利用自己多年積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大實(shí)力建立起具有全程信息化、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)伙伴,、嚴(yán)格供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)供應(yīng)鏈條,，保障供應(yīng)鏈信息能充分、及時(shí)的共享,，支持供應(yīng)鏈前端需求向后端生產(chǎn)的快速傳遞,，實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈對市場需求的快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對市場預(yù)測信息的快速更新,，形成以小批量,、快速為特征的整體運(yùn)作協(xié)同模式。

三,、消費(fèi)者協(xié)同

需利用大數(shù)據(jù)技術(shù),、過去用戶信息、消費(fèi)情況等數(shù)據(jù)和新品預(yù)售實(shí)時(shí)監(jiān)測實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，消費(fèi)者可通過線上交流,、評論等方式參與產(chǎn)品開發(fā)改進(jìn)的決策或產(chǎn)品推廣,，還可獲得物質(zhì)獎勵(lì),，與消費(fèi)者開展有效互動，充分調(diào)度消費(fèi)者所掌握的異質(zhì)性資源和能力,，使交易價(jià)值上升至共創(chuàng)價(jià)值,。

新零售業(yè)態(tài)的“淘金點(diǎn)”

隨著新技術(shù)的發(fā)展，新業(yè)態(tài)的出現(xiàn),，我們認(rèn)為未來新的商業(yè)模式核心邏輯離不開“人,、貨、場”三個(gè)核心要素,，這三個(gè)核心要素分別疊加或累加了線上和線下的多個(gè)維度,，互相之間的互動關(guān)系可以被放得很大，這就是為什么實(shí)體零售和傳統(tǒng)電商有更多的空間讓創(chuàng)業(yè)者去突破,。未來或許在其中幾個(gè)互動的對應(yīng)關(guān)系上尋找出新的方案,，就可能給用戶帶來新的體驗(yàn)：

 4/5   首頁 上一頁 2 3 4 5 下一頁 尾頁