時間：2017-06-28 10:12:27 點(diǎn)擊：次
來源：中國營銷傳播網(wǎng) 作者：譚長春

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電商還沒理解透，又提出個全渠道，全渠道都還沒貫穿下去，連方式、方法、工具都沒有，更不用提具體操作范式了，現(xiàn)在又來了個新零售！

有的商家說：我的天，我只是一個想商業(yè)上自己能有自己產(chǎn)品可售的普通供應(yīng)商，這些大彎，我轉(zhuǎn)不過來，這么多概念，估計你自己也是暈了吧？！

是啊！現(xiàn)在全民皆暈，全民皆懵！

全渠道新零售都來了，做渠道都懵了，怎么辦？！

傳統(tǒng)渠道怎么啦？

首先傳統(tǒng)渠道下的無論是代理商、經(jīng)銷商、分銷商、門店、零售小店都問下自己：消費(fèi)品流通與零售業(yè)存在了幾十年。現(xiàn)在傳統(tǒng)渠道怎么啦？

是啊！確實消費(fèi)者的購買理念、行為、習(xí)慣發(fā)生了一些改變。

確實是B2B電商在搶傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商的一些生意。

確實是零售終端小店老板手機(jī)里都裝了一些可下進(jìn)貨訂單的APP。

確實是KA渠道里的一些大型商城關(guān)閉，很多即使開著，也可用門可羅雀來形容了。

可是，軟信要問，這代表什么？

傳統(tǒng)分銷與零售就要被顛覆了嗎？代表傳統(tǒng)渠道就要滅亡了嗎？

代表就要向全渠道邁進(jìn)，要向新零售看齊嗎？

傳統(tǒng)渠道還會在！

傳統(tǒng)渠道還在啊！并且還會長時間存在！

你沒看到，消費(fèi)者的消費(fèi)便利、安全、就近、即時等需求還在嗎？

你沒看到，B2B電商平臺現(xiàn)在幾無賺錢，未來怎么樣，都還非常不明朗嗎？

終端店裝了各種APP，如果不是上游商家低價搶市場的話，跟你原來打電話要貨、現(xiàn)在微信留言要貨、原來及現(xiàn)在業(yè)務(wù)員都到門店來訂貨，有什么區(qū)別？

KA中的大型商城關(guān)閉，你不知道便利店卻還照樣火速增長嗎？

其實，傳統(tǒng)渠道的存在，這不只是一個國家商業(yè)工程、企業(yè)業(yè)績工程，還是一項有著充裕就業(yè)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的民生工程，他們不可能會被移動互聯(lián)的先進(jìn)性取代之外，這也是一項非常漫長的意愿工程：我就是普通老百姓，我就以這個養(yǎng)家糊口，我不需要那么改造，做點(diǎn)小生意就得了，不那么折騰！

全渠道是什么東東？

要問什么是全渠道？他們會立馬回答你：全渠道就是線上線下唄！

可是，你還記得可口可樂的二十二種渠道嗎？那不就是非互聯(lián)網(wǎng)時代的全渠道嗎？并且最近好像還出了個2017版的消費(fèi)品三階200多種渠道終端版本！

可是，我要問一句，即使非互聯(lián)網(wǎng)時代這么多年，又有幾家像可口可樂一樣實現(xiàn)當(dāng)時的全渠道了的？你又能否將現(xiàn)在所說的200多種僅線下渠道終端做好呢？

所以，你干嘛要線上線下全渠道呢？線上如此多變，流量如此難獲取且紅利期已結(jié)束，自己做內(nèi)容，那又是如此的考驗企業(yè)的能力水平，即使這些都還不錯，可這些又都得專業(yè)花費(fèi)請人或代運(yùn)營，費(fèi)用成本同樣下不來。這其實不坑人嗎？

全民對渠道的焦慮

先來看看全渠道的釋義：全渠道，就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者任何時候、任何地點(diǎn)、任何方式購買的需求，采取實體渠道、電子商務(wù)渠道和移動電子商務(wù)渠道整合的方式銷售商品或服務(wù)，提供給顧客無差別的購買體驗。

實體渠道的類型包括：實體自營店、實體加盟店、電子貨架、異業(yè)聯(lián)盟等；

電子商務(wù)渠道的類型包括：自建官方B2C商城、進(jìn)駐電子商務(wù)平臺如淘寶店、天貓店、拍拍店、QQ商城店、京東店、蘇寧店、亞馬遜店等；

移動商務(wù)渠道的類型包括：自建官方手機(jī)商城、自建APP商城、微商城、進(jìn)駐移動商務(wù)平臺如微淘店等。

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