時(shí)間：2017-06-28 10:12:27 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 作者：譚長(zhǎng)春

條評(píng)論打印收藏

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試問(wèn)，哪個(gè)企業(yè)有如此實(shí)力將如上全渠道都做下來(lái)，并且做好？

并且，很明顯，非移動(dòng)的電子商務(wù)渠道如自建官方B2C商城、拍拍店、QQ商城店等等，移動(dòng)商務(wù)渠道的自建APP商城等等，拍拍網(wǎng)已經(jīng)不再服務(wù)了，自建APP商城已經(jīng)基本不太可能吸到流量了……提出全渠道的人，看上去有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任啊！這是坑零售商、坑企業(yè)的節(jié)奏么？

當(dāng)然，歸根結(jié)底，這主要還是零售商、企業(yè)等面對(duì)網(wǎng)絡(luò)大潮，增量不知道從哪里來(lái)，而存量又在一天天的業(yè)績(jī)下降，從而不得不對(duì)發(fā)展產(chǎn)生的無(wú)限焦慮的表現(xiàn)。

包括阿里、京東這些已經(jīng)取得電商最大的紅利，他們也在焦慮，所以，他們也在進(jìn)行線下滲透，進(jìn)行線上線下融合。

從這里看來(lái)，找到自己線上線下融合的方式方式工具，看能否闖出一條自己的線上線下結(jié)合的道路來(lái)，倒是渠道建設(shè)最主要的！

全渠道，到新零售

剛聽(tīng)說(shuō)一詞，不知是阿里還是阿里外部其他人總結(jié)的：馬云的新零售概念-未來(lái)的全渠道終端。看來(lái)，阿里系，是將線上線下的結(jié)合，就當(dāng)作全渠道啊？

其實(shí)，馬云的新零售，不只就是線上平臺(tái)與線下的門店的結(jié)合而已么？

他的零售，能涉及到電視購(gòu)物、全國(guó)性版圖中的全局性分銷嗎？

他的零售，門店之外的非標(biāo)準(zhǔn)化供銷，如何歸整？

如果你做他的這種全渠道的新零售，那么，你的：

1、團(tuán)購(gòu)還不做了？

2、電視購(gòu)物還不做了？

3、近700萬(wàn)的全國(guó)小賣部市場(chǎng)不做了？

4、你作為企業(yè)的產(chǎn)品需要蓄水池來(lái)為業(yè)績(jī)舒緩壓力，怎么解決？

5、作的原來(lái)中間渠道給你的資金融通性，怎么解決？

6、你的訂單，就是靠網(wǎng)上的社交工具不能實(shí)現(xiàn)，怎么解決？

……

所以，馬云提出的全渠道新零售，不但不是全渠道，反而是清掉了你的原來(lái)一些渠道，而新零售，又看上去基本是店鋪零售。

他的全渠道、他的新零售，對(duì)你而言，不但是放大空間，找到增量的基礎(chǔ)，反而是滅你的根，進(jìn)一步削減你的存量啊！成熟的渠道被舍棄，新的零售誰(shuí)又知道能做得起來(lái)多少呢？即使做得出來(lái)，你是否又是一個(gè)像淘寶一樣，又掉進(jìn)阿里收錢的坑里呢？

所以，全渠道、新零售，至少現(xiàn)在看起來(lái)，都是一些用來(lái)糊弄的概念啊！當(dāng)然，我們不排除將來(lái)有部分零售商會(huì)向全渠道看齊，也有可能部分行業(yè)會(huì)在新零售上取得自己的成績(jī)。

但作為精研渠道、或者需要在渠道上實(shí)現(xiàn)自己業(yè)績(jī)的企業(yè)主來(lái)講，最多也只能大膽設(shè)想，小心求證，一步一步來(lái)哈！

我們做全渠道，又不做全渠道

其實(shí)，作為企業(yè)而言，要做渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，像可口可樂(lè)一樣，讓產(chǎn)品無(wú)處不在。但這也是可口可樂(lè)百年夢(mèng)想到現(xiàn)在也沒(méi)完全實(shí)現(xiàn)啊！對(duì)于普通企業(yè)而言，面臨現(xiàn)在如此的概念困惑，做好自己的優(yōu)勢(shì)渠道發(fā)揮就好了！

而作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)最優(yōu)化，不要做像現(xiàn)在線上線下全渠道，這只是零售里的概念，你將分銷渠道都忘了都丟了，業(yè)績(jī)肯定是要下跌的！分銷渠道有你商品流通流程中重要的資源與能力！另外，線上的社交電商、微商、自建商城、平臺(tái)商城、入駐大平臺(tái)等等，現(xiàn)在都還有很多坑，也是找一個(gè)自己誓要做，或者感覺(jué)與預(yù)測(cè)到將來(lái)對(duì)你能提高效果效率效益或是趨勢(shì)的一些渠道來(lái)做。這樣，才不至于在彎道時(shí)，不但沒(méi)超車，反而直接摔出賽場(chǎng)外！
 

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