時(shí)間：2017-08-28 10:40:45 點(diǎn)擊：次
來源：第一財(cái)經(jīng)周刊 作者：楊軒

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移動(dòng)購物究竟要靠逛,，搜索,，還是社交？微信電商會(huì)打敗電商大佬嗎,？移動(dòng)電商領(lǐng)域的各個(gè)參與者都在試圖找到自己的方向,。
“滅掉淘寶。”

無論出于何種目的,，馬云在2013年公開交給淘寶無線團(tuán)隊(duì)的這項(xiàng)指令,，都讓外界繃起了一根弦。

提高在移動(dòng)端的成交量像是一個(gè)必須完成的目標(biāo),。對這家剛剛因成功融資而一躍成為全球最大電商的公司來說,，業(yè)績和股價(jià)需要更多的增長點(diǎn)來支撐。在阿里巴巴9月上市路演期間,，投資者問得最多的問題是阿里巴巴未來的增長潛力何在,，通常第二個(gè)問題一定會(huì)提及移動(dòng)端的發(fā)展。

淘寶無線團(tuán)隊(duì)在過去兩三年一直是其內(nèi)部最受重視的部門之一,，現(xiàn)在,，來往App的失敗已成為過去式，阿里巴巴通過頻繁的收購增強(qiáng)其在無線領(lǐng)域的安全感,，與此同時(shí),，淘寶和天貓?jiān)谝苿?dòng)端的總體份額不輸于其PC端的表現(xiàn)，占據(jù)壟斷地位,；而根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的新一季度財(cái)報(bào),，無線銷售額占比達(dá)到了32.7%；無線銷售額同比增長約300%,，而阿里巴巴整體銷售額增長率是54%,。

與自己作戰(zhàn)或許是一個(gè)夸張的說法，但移動(dòng)電商之戰(zhàn)已經(jīng)愈發(fā)激烈,。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù),，2013年移動(dòng)購物的交易規(guī)模同比增長了165%，PC端同比增速是36%,。而僅僅在兩年前移動(dòng)購物所占的比重還非常小,。

移動(dòng)購物,，這一年間已經(jīng)不僅僅停留在每家公司戰(zhàn)略發(fā)展部的規(guī)劃中，無論是淘寶,、騰訊,、京東、亞馬遜還是1號(hào)店,、聚美優(yōu)品,，甚至更多的創(chuàng)業(yè)公司都在用各自的方式投入這場競爭。

在人們等車,、通勤,、吃飯時(shí)感到無聊而掏出手機(jī)的這些間隙時(shí)間里，沒有哪家公司愿意缺位,。亞馬遜中國副總裁許長虹說,，亞馬遜中國在手機(jī)端的推廣預(yù)算每年有兩三倍的增長。1號(hào)店2014年的目標(biāo)就是要把移動(dòng)端銷售額占比從上一年的15%提升到40%,。“在移動(dòng)端上,，我們是在傾全公司之力，”移動(dòng)事業(yè)部總監(jiān)張可帥說,，“未來如果不能讓用戶在移動(dòng)端用1號(hào)店,，1號(hào)店就沒有未來。”

1號(hào)店移動(dòng)事業(yè)部總監(jiān)張可帥表示這家公司今年的目標(biāo)是將移動(dòng)端銷售額占比提升到40%,。

電商依靠移動(dòng)端銷售額提升并不簡單

當(dāng)消費(fèi)者在手機(jī)上完成購買時(shí),，價(jià)格不再是衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)，一些有獨(dú)特功能的購物App反而贏得了更多用戶,。比如,，因?yàn)槟芏ㄎ坏乩砦恢茫蟊婞c(diǎn)評(píng),、美團(tuán)在手機(jī)上的使用感受，天然好過電腦,。大眾點(diǎn)評(píng),、美團(tuán)的下載量，都僅次于手機(jī)淘寶,，高于京東,。美團(tuán)對《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，如今其手機(jī)端交易額占比為70%,，周末時(shí)能達(dá)到80%,。

新的購物方式，也意味著以往的格局可能改變,。最重要的變化是,，微信成為了移動(dòng)購物最受關(guān)注的入口，而社交則成為最可能帶來變革的購物方式。京東在上市前讓騰訊入股20%,，主要就是為了獲得微信的入口,，但更受關(guān)注的恐怕是一些依賴微信平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)型公司。

余春林沒有想到,，一年多的時(shí)間里,，通過微信購物，自己的角色會(huì)發(fā)生如此大的轉(zhuǎn)變：從重慶一本內(nèi)部刊物《校長》的編輯,，變成自己的雇主,，而且收入比當(dāng)編輯時(shí)高得多。

當(dāng)他一年多前開微信公眾號(hào)時(shí),，只是因?yàn)樽约河辛诵『?，對繪本童書產(chǎn)生興趣，用業(yè)余時(shí)間做了一個(gè)推薦繪本童書,、育兒經(jīng)驗(yàn)的微信公眾號(hào)“經(jīng)典繪本”,。他從微信上獲得收入的方式，最初也只是學(xué)“羅輯思維”,，讓會(huì)員打賞,，以及收會(huì)員費(fèi)。

如今,，他卻以移動(dòng)購物為生——隨著其公眾號(hào)的訂閱人數(shù)從3萬多上升到8萬,，基本由他一個(gè)人維護(hù)的微信店，銷售額從每天兩三千元,，如今能達(dá)到七八千元,，最高的一天達(dá)到了3.3萬元，以此計(jì)算,，年銷售額約為200萬元——雖然此前他沒有一點(diǎn)跟電子商務(wù)有關(guān)的經(jīng)驗(yàn),。

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