移動電商下一個入口是什么？
他開始這門生意的方式十分初級：有會員跟他說，自己懶得去其他地方買繪本，你與其只推薦繪本，不如直接賣。余春林開始每天推薦一本書，需要的用戶回復收件人信息，然后他把書快遞出去，用戶收到書之后，通過支付寶或銀行轉賬給他，雙方憑借的是信任關系。因為怕麻煩，他既沒有開通微信支付，也沒有去開淘寶店，只是下載了一個叫“微店”的App，提交了手機號和身份證號就能注冊，讓他的微信號具備購物功能。
余春林們在微信上開啟了一個新市場，而淘寶初期，正是依靠這種螞蟻雄兵而逐漸崛起的。現(xiàn)在他們有了更便利更易上手的開店方式。
若干家創(chuàng)業(yè)公司也找到了機會。提供微信開店軟件服務、剛成立一年半的創(chuàng)業(yè)公司口袋通，從今年3月開始每月跟商家開兩場討論會，場場滿座；由于免費，而且提供了比一般第三方軟件商更多的社交、運營功能，如今其用戶量是3月時的10倍，達到了50萬。創(chuàng)業(yè)公司口袋購物則做了一個叫“微店”的開微信店的軟件，并把口號為“10分鐘開微店”的廣告貼滿了地鐵，雖然口袋購物不愿意透露經(jīng)營數(shù)據(jù)，但來自業(yè)內(nèi)的一個說法是其注冊商家已經(jīng)有幾百萬。
那些傳統(tǒng)的電商購物App遇到了一些問題，不僅跟手機沒有天然的契合點，而且因為屏幕小、輸入不便，反而形成了使用障礙。因此，聚美優(yōu)品、唯品會這種閃購形式的電商App，下載成績反而比亞馬遜、1號店這些互聯(lián)網(wǎng)上份額更高的電商要突出，僅次于淘寶和京東。根據(jù)唯品會的財報，今年第二季度其移動端銷售額占比達到了46%。
這個產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)更為豐富。由于用戶的動作主要是滑動手機屏幕，以“逛”為設計邏輯的蘑菇街和美麗說，下載量高過了聚美優(yōu)品和唯品會。而掃碼比價App“我查查”的下載量，是京東的兩倍多。這些電商巨頭周邊的附屬形態(tài)得到了發(fā)展。
“美團、點評、微信在移動端都搶占和顛覆了市場，所以我們也一直在想，在手機端有什么顛覆性的機會。”1號店的張可帥說。
一些小顛覆性體現(xiàn)在了類似口袋通這樣的創(chuàng)業(yè)公司身上。其創(chuàng)始人白鴉以前在支付寶工作，創(chuàng)業(yè)的一個基礎邏輯是，購物未來應該是搜索、逛、朋友推薦這3種流量模式三分天下——淘寶、京東等在搜索上已經(jīng)十分強大，所以，白鴉最開始做了類似于美麗說、蘑菇街的導購網(wǎng)站“逛”。之后，他在2012年年底又做了口袋通，這是一個基于社交的管理軟件，幫商家維護其在微博、微信乃至豆瓣上的用戶。
剛開始，白鴉根本沒考慮過怎么特別服務手機端購物的需求，但開始創(chuàng)業(yè)后，他意識到，“原來社交跟手機聯(lián)系這么緊密。”
移動端與社交聯(lián)系緊密
憑借社交做電商聽起來并不靠譜，但一些在天貓上經(jīng)營不善的賣家在微信平臺上找到了新機會。
靠著在微信上建立的信任感，賣茶葉的“鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親”，賣出了在淘寶上難賣的產(chǎn)品。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的主要賣點，是“零農(nóng)藥”和安全。2012年年底，天貓推有機概念，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親也在那時開了天貓店，并且在2013年被評為天貓原創(chuàng)百強店。
鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的主流產(chǎn)品定價在200元左右，而淘寶上茶葉爆款的主流價格在50元左右，還常有賣家做9塊9包郵的促銷，拉高銷售筆數(shù)。淘寶的搜索機制是，銷量高的排前面。由于價位偏高，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親沒有辦法做爆款。他們也曾和王家衛(wèi)的電影《一代宗師》合作，在《一代宗師》投放的所有路牌廣告上加上天貓的網(wǎng)址，并以此在天貓置換到了價值300萬元的流量資源，但“產(chǎn)生的銷量還不及投入的一個零頭。”
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