時(shí)間：2017-11-30 11:42:13 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：品途商業(yè)評(píng)論 作者：闌夕

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《舉杯呵呵喝》的特殊之處在于，其首開(kāi)了一個(gè)節(jié)目(天貓酒水節(jié))冠名另一個(gè)節(jié)目的先河。借助這種本質(zhì)是酒品類領(lǐng)域的跨界合作，天貓酒水節(jié)的玩家與《舉杯呵呵喝》的受眾，形成了獨(dú)特的交互模式，為品牌提供了自我宣傳的絕佳平臺(tái)——電商實(shí)現(xiàn)與品牌目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)匹配，綜藝則負(fù)責(zé)品牌形象的輸出，進(jìn)而達(dá)成內(nèi)容、營(yíng)銷和品牌建設(shè)的精準(zhǔn)結(jié)合。

例如，在天貓酒水節(jié)活動(dòng)期間，近百萬(wàn)消費(fèi)者涌入進(jìn)店，新增用戶比例超過(guò)九成，通過(guò)《舉杯呵呵喝》明星帶貨+酒后金句包裝，相關(guān)活動(dòng)頁(yè)面瀏覽時(shí)間超過(guò)平時(shí)4倍多，Gin酒等小品類酒通過(guò)綜藝加持，銷量達(dá)到全月最高。

事實(shí)上，今年五月下旬，天貓宣布完成品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，天貓理想生活綜藝季就已應(yīng)運(yùn)而生。而《舉杯呵呵喝》作為酒類垂直電商+綜藝內(nèi)容首次試水成功的意義在于：其一，為后續(xù)更多垂直電商品牌和生活綜藝節(jié)目相結(jié)合如《瘋狂衣櫥》、《大夢(mèng)小家》、《穿越吧廚房》指明了發(fā)展方向，其二，隨著《舉杯呵呵喝》成為移動(dòng)端營(yíng)銷重要入口，海量流量導(dǎo)入和提供更多曝光的表現(xiàn)得到業(yè)界認(rèn)可，這也為其他垂直電商+生活綜藝項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值做了背書(shū)。

必須指出的是，綜藝+電商其實(shí)是天貓新零售戰(zhàn)略核心“商業(yè)要素全面重構(gòu)”的又一次創(chuàng)新嘗試。在此之前天貓已經(jīng)通過(guò)雙11狂歡夜嘗試了娛樂(lè)+電商，上線互動(dòng)吧嘗試了互動(dòng)+電商等形式，綜藝+電商可以說(shuō)是重構(gòu)整合了電商、娛樂(lè)、互動(dòng)和社交等多種商業(yè)元素后，又一個(gè)打通線上線下的新零售橋頭堡。

優(yōu)酷的價(jià)值放大，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲才是營(yíng)銷的最高境界

經(jīng)典美劇《廣告狂人》里說(shuō)：“世上總是有人不停地在買些什么，就像你我這樣的人。然后，變化由此而生——是一些可怕的變化。人們認(rèn)識(shí)自我的方式，消失了。沒(méi)有人理解這種過(guò)程，而你可以。”

這句話的意思其實(shí)是，消費(fèi)行為構(gòu)建了人的獨(dú)特性，通過(guò)廣告營(yíng)銷貼近洞察消費(fèi)者，企業(yè)能夠更好的理解隱藏在消費(fèi)者消費(fèi)行為水面下的消費(fèi)影響因素、購(gòu)買模式和購(gòu)買決策，以便采取相應(yīng)措施指導(dǎo)供給端，更好的完成。

而在與消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)相輔相生的新零售時(shí)代，所有企業(yè)商家共同面臨的一個(gè)考題是，能否圍繞用戶的購(gòu)物需求，為用戶提供更加豐富且更好的購(gòu)物體驗(yàn)，讓用戶可以在一個(gè)完整的體系下完成購(gòu)物，進(jìn)而形成完整的用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)畫像，使其能夠不斷完善這種購(gòu)物體驗(yàn)，最終成為一個(gè)正向循環(huán)。 

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