時(shí)間：2018-10-11 10:22:50 點(diǎn)擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：

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我2016年做百姓商城的時(shí)候,，曾經(jīng)做過百姓社區(qū)電商,，但是當(dāng)時(shí)做社區(qū)電商的主要目的是為了給商城引流,，在商城沒有運(yùn)營起來的情況下，社區(qū)電商也終被放棄,。雖然只是短暫運(yùn)營社區(qū)電商,，但使我認(rèn)識到將社區(qū)電商運(yùn)營好是一個(gè)比較難的事情，不過最近幾天,，我看到幾則新聞,，使我開始重新認(rèn)識社區(qū)電商。

1,、《上線3月融兩輪,，社區(qū)團(tuán)購“考拉精選”再獲3000萬融資，已攬9萬用戶》,；

2,、《社區(qū)電商領(lǐng)跑者“興盛優(yōu)選”獲A輪數(shù)千萬美元投資》；

3,、《社交電商悟空家3日突破250W》,；

4、《“你我您”以社區(qū)為入口瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場景,，日均10萬單》,。

這些社區(qū)電商都取得了不俗的成績，而且他們都在長沙,，與孚利購無人智慧店同城,！這讓我感到無比興奮，因?yàn)槲铱梢跃徒鼘W(xué)習(xí),。我的宗旨是：向有結(jié)果的人學(xué)習(xí),，因?yàn)榻Y(jié)果不會撒謊。我通過各種途徑找到了做社區(qū)電商的朋友,，并虛心向他們請教,。雖然我對他們成功的原因了解還并不全面，但是我認(rèn)為至少有以下三點(diǎn)：

1、精選商品,，通過優(yōu)質(zhì)商品贏得口碑和信任

我有個(gè)做社區(qū)電商的朋友大部分時(shí)間都在選商品,，全國各地到處跑到處看，并與人交流,，就是為了尋找有特色的,、物廉價(jià)美的商品,。他很少走經(jīng)銷商渠道,，都是直接從產(chǎn)地要貨，這樣既保障了利潤空間,，而且也保障了商品的競爭力,，能真正獲得消費(fèi)者的喜愛和信任。

2,、 尋找社區(qū)團(tuán)長,，快速獲取用戶群

社區(qū)團(tuán)長一般是賦閑在家的寶媽，她們既是小區(qū)里的銷售者,，也是消費(fèi)者,。你可能不會想到，長沙這個(gè)城市現(xiàn)有將近一萬名團(tuán)長,，有的一個(gè)小區(qū)就有十幾個(gè)團(tuán)長,。一個(gè)團(tuán)長至少有一個(gè)微信群，團(tuán)長通過微信群聚集團(tuán)員并推銷商品,。團(tuán)長在小區(qū)一般是熱心人,，基于信任和情感建立的紐帶非常牢固，也富有溫度,。她們對購物能夠發(fā)揮相當(dāng)于意見領(lǐng)袖的作用,。在這種團(tuán)長組建的微信群里，很容易產(chǎn)生群員數(shù)量的裂變,。

3,、 運(yùn)營成本低，拓展速度快

團(tuán)長不用發(fā)工資,，是銷售提成模式,，也不需要什么專職的銷售員和客服，更沒有店員,，人工成本低,；采用預(yù)售模式，也沒有庫存,；一個(gè)團(tuán)購訂單統(tǒng)一發(fā)送到小區(qū),，由團(tuán)長通知團(tuán)員上門取貨，物流配送成本也很低,。運(yùn)營成本低,，拓展速度快,，是最近兩年社區(qū)電商快速發(fā)展的原因之一。

當(dāng)然社區(qū)電商也有其潛在的缺陷,，一是門檻低,，造成同質(zhì)化競爭激烈；二是太依賴團(tuán)長,，團(tuán)長可能同時(shí)做幾個(gè)平臺,，黏性不夠。但我這里主要不是分析其缺陷,，我主要是分析其優(yōu)點(diǎn),，看看哪些優(yōu)點(diǎn)是我們可以學(xué)習(xí)和借鑒的。對于無人超市來說,，我認(rèn)為至少有以下三個(gè)方面是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的：

1,、 一定要重視商品

商品是交易真正得以完成的關(guān)鍵所在，商品也是真正滿足客戶需求的載體,。不少做無人零售的認(rèn)為技術(shù)取勝,，我認(rèn)為這些人是腦子進(jìn)水了。顧客不是來買技術(shù)的,，是來買商品的,。當(dāng)然技術(shù)可以提升客戶的購物體驗(yàn)，這個(gè)是加分項(xiàng),，但是如果沒有好的商品,，即使最好的體驗(yàn)，顧客也只能空手而歸,。

2,、 發(fā)展會員要有溫度

天天喊裂變，卻不知道如何裂變,，如果關(guān)系是冰冷的,，如何裂變呢？裂變一定是在溫度中產(chǎn)生的,。那么怎么有溫度呢,？我認(rèn)為社區(qū)電商值得我們學(xué)習(xí)，或者你自己有溫度,，或者你找有溫度的人,，讓她幫你去發(fā)展會員，你當(dāng)然要把利益分享出去,，否則誰愿意干,。我認(rèn)為借溫度的方式也許更加有效，因?yàn)榕囵B(yǎng)溫度需要時(shí)間，同時(shí)還需要一些自然存在的紐帶或聯(lián)系,。

3,、 要降低供應(yīng)鏈成本

無人超市的人工成本已經(jīng)很低了，但是供應(yīng)鏈成本還有很大的下降空間,，其中主要是庫存成本和物流成本,。要通過數(shù)據(jù)分析提高商品周轉(zhuǎn)率，要逐步實(shí)現(xiàn)大部分商品直接由供應(yīng)商配送到店,。

智慧零售是新零售的表現(xiàn)形式,，無人零售是智慧零售的最佳代表，無人零售必然會得到很好的發(fā)展,，成為零售的主要力量之一,。但是這種發(fā)展一定是博采眾長,，取長補(bǔ)短的結(jié)果,，絕對不是夜郎自大，固步自封的結(jié)果,。