時(shí)間：2018-12-24 17:39:57 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng) 作者：微信公眾號(hào)： 千牛聚焦

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 在遼寧葫蘆島興城，當(dāng)你出門打滴滴，滴滴師傅會(huì)問(wèn)你淘寶雙12銷量怎么樣，當(dāng)你去餐廳吃飯，餐廳老板娘會(huì)跟你打聽最近哪款泳裝在淘寶賣得好，當(dāng)你和朋友去泡溫泉，在霧氣氤氳中你們也能侃一侃新一年淘寶店鋪戰(zhàn)略規(guī)劃。葫蘆島興城是一座人手一家淘寶泳裝店，人人都能聊淘寶的城市。

從土味審美到性冷淡風(fēng)

一件泳衣的淘寶之變

“新進(jìn)來(lái)的寶寶們可以點(diǎn)一下左上方的關(guān)注，愛(ài)你們喲！”“寶寶們請(qǐng)注意了，這個(gè)一字肩特別好，可以包住我們的手臂顯瘦。”這是淘寶主播沖沖在介紹店鋪內(nèi)的泳衣，粉絲們時(shí)不時(shí)地就翻牌自己喜歡的款式讓沖沖試穿。這場(chǎng)沒(méi)有提前預(yù)告的直播在剛開播時(shí)只有41人觀看，但僅開播一分鐘就有4位粉絲下了單。直播過(guò)程中也不時(shí)地能看到有“鐵粉”、“鉆粉”進(jìn)入直播間。

主播沖沖介紹的這些泳衣是時(shí)下流行的性冷淡風(fēng)。絲絨復(fù)古、星空波點(diǎn)、黑天鵝刺繡翅膀，每一件看似款式簡(jiǎn)約，卻各有各的“小心機(jī)”。店鋪主人齊齊感慨說(shuō)：“其實(shí)幾年前，我們家的泳衣跟現(xiàn)在完全不一樣，沒(méi)有品牌，也沒(méi)有l(wèi)ogo。”

“當(dāng)時(shí)，工廠里有什么貨，我們就賣什么樣的泳衣，沒(méi)有挑選的余地，也沒(méi)有風(fēng)格意識(shí)。我們甚至沒(méi)有模特，就連店鋪的商品展示圖也是工廠提供的，非常普通，甚至簡(jiǎn)陋。”據(jù)齊齊介紹，工廠供貨帶來(lái)激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，始終困擾著她，直到2012年。

這一年，在淘寶小二的建議下，齊齊開始設(shè)計(jì)迎合更加小眾風(fēng)格的泳衣，走起了性冷淡路線。店鋪的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人每天都在琢磨淘寶大數(shù)據(jù)背后的消費(fèi)者喜好，向齊齊反饋產(chǎn)品布局和上新節(jié)奏。慢慢地，店鋪有了自己的粉絲群，齊齊和她的團(tuán)隊(duì)也常常通過(guò)微淘、群聊和直播的方式和粉絲溝通，了解他們的訴求。

今年6月，齊齊開始試水直播，短短幾個(gè)月，店鋪就增加10多萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率也極大提升。她計(jì)劃，明年繼續(xù)加大在原創(chuàng)設(shè)計(jì)和直播互動(dòng)上的投入，讓生意再上一層樓。

十年銷量翻十倍

線上火爆帶動(dòng)線下訂單

齊齊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是大多數(shù)興城泳裝小企業(yè)成長(zhǎng)的縮影。因?yàn)樘詫殻d城已經(jīng)從泳裝名城發(fā)展為名副其實(shí)的電商名城。

“咱們家現(xiàn)在是線上線下全火爆！”同樣負(fù)責(zé)著泳裝生意的陳忠岐告訴記者，他所在的泳裝企業(yè)，2003年就開始接觸電商，此前很長(zhǎng)一段時(shí)間都是外貿(mào)接單，直到2013才依靠淘寶在國(guó)內(nèi)做出規(guī)模，目前已經(jīng)發(fā)展出十多家不同風(fēng)格、面向不同人群的淘寶店鋪，還孵化出一個(gè)淘寶泳裝類目頭部品牌。去年，他還找到了一位滿繡傳承人，歷時(shí)3個(gè)月，用近萬(wàn)元的成本制作出一件泳衣，送去法國(guó)參加了時(shí)裝秀。

陳忠岐直言：“淘寶上的人群很年輕，客戶群體的喜好也在不斷變化。公司能成功轉(zhuǎn)型，主要是因?yàn)槟茉谔詫毶霞皶r(shí)了解年輕人的需求。”

比如，原來(lái)消費(fèi)者選購(gòu)泳裝主要靠圖文，近年來(lái)90后成為消費(fèi)主力，在選購(gòu)時(shí)已經(jīng)不僅僅滿足于圖文。自從去年開始嘗試直播，并收到不錯(cuò)的效果之后，這家企業(yè)今年開始常態(tài)化并嘗試多場(chǎng)景直播，有時(shí)候在線下門店直播，有時(shí)候在會(huì)所里直播，過(guò)幾天會(huì)去三亞，在為粉絲帶來(lái)不一樣體驗(yàn)的同時(shí)，大大促進(jìn)了淘寶店的銷售，而線上的火爆也帶動(dòng)了線下40多家門店的生意。陳忠岐介紹說(shuō)，十年來(lái)，他家淘寶店的泳裝銷量翻了十倍。

80%的興城人都開著淘寶泳裝店

淘寶解決了大量就業(yè)問(wèn)題

興城泳裝行業(yè)協(xié)會(huì)信息顯示，2005年，原本以外貿(mào)出口為主的興城泳裝企業(yè)集體開始淘寶創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期。截止2018年11月底，淘寶平臺(tái)上葫蘆島商家2018年完成的交易額達(dá)到2015全年交易額的2.2倍。

興城泳裝行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)于淑芹坦言道，淘寶和興城有很深的淵源，淘寶為興城解決了大量的就業(yè)，培養(yǎng)了電商人才，也拉動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。“興城其實(shí)是和淘寶一起成長(zhǎng)起來(lái)的。”據(jù)悉，興城當(dāng)?shù)?0%的人都從事著和淘寶泳裝店相關(guān)的工作，毫不夸張地說(shuō)，是淘寶解決了興城大部分的就業(yè)問(wèn)題。