時間：2018-12-25 13:30:12 點擊：次
來源：億邦動力網(wǎng) 作者：吳俊宇

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 上帝要懲罰誰，就讓他去做制造業(yè)好了”，這是流傳在中國制造業(yè)老板圈子里的口頭禪,。

不過吳曉波在2016年提到過這樣一段話,，中國制造業(yè)有三個戰(zhàn)略新起點，其中一個就是“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程,，它是我們的基礎(chǔ)設(shè)施……馬云也好,，馬化騰也好，李彥宏也好,，他們?nèi)慷际俏覀兊墓ぞ咛峁┱叨选?rdquo;

中小制造業(yè)這幾年來的變化說明了這個問題,。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以基礎(chǔ)設(shè)施的身份介入工廠制造的時候，形成了OEM,、ODM,、C2M等不同的組織模式。

對中國制造而言,，阿里,、網(wǎng)易、小米這些公司就像是工具箱,，其中包括各式各樣的“修理”工具,，當(dāng)缺數(shù)據(jù)時、缺銷量時,、缺品牌時都可以通過平臺企業(yè)進(jìn)行自我改造,。

一

螳螂捕蟬

2016年，嚴(yán)選和小米有品不約而同打起了中小制造業(yè)的算盤,，前者圍繞家居生活,、后者圍繞電子消費品展開了探索。

比如嚴(yán)選采用的ODM模式——由代工廠商來設(shè)計,、生產(chǎn)產(chǎn)品,，嚴(yán)選再從其中挑選出適合自己的產(chǎn)品。這些代工廠商大多是為國際大牌代工的企業(yè),，擁有自主設(shè)計能力,，在縮短外貿(mào)出口環(huán)節(jié)以及品牌附加值之后，往往可以以低價銷售給國內(nèi)消費者,。

再比如小米有品采用的OEM+ODM模式——一些小米生態(tài)鏈廠商,，如生產(chǎn)插線板的青米以及生產(chǎn)手表、手環(huán)的華米自主設(shè)計產(chǎn)品,，由代工廠商來代工,。ODM模式一般在電子消費品品類，在非電子消費產(chǎn)品的品類,，還是采用ODM模式,。

隨著品類擴(kuò)張,，兩者的風(fēng)格都幾近于中國的“線上版無印良品”，嚴(yán)選和小米有品不管是模式,、品類,、產(chǎn)品風(fēng)格都高度重合。前者的核心競爭力在于生活家居品類豐富,，后者競爭力則在于消費電子類產(chǎn)品,。

2017年，淘寶心選和京東京造又接連誕生,，工廠電商的戰(zhàn)局從嚴(yán)選和小米有品悄悄起航,，變成打發(fā)明確、模式明確一以及風(fēng)格明確的產(chǎn)業(yè),。

OEM和ODM模式的優(yōu)缺點也很明顯,，最大的優(yōu)點在于品類精簡，在用戶挑花眼睛的情況下可以提供相對標(biāo)準(zhǔn),、精確的產(chǎn)品,。

在今天商品過度豐富的情況下，消費者選擇的邊際收益將低于邊際成本,，減少零售購物屬于理性的行為,。零售商業(yè)的商品品種過多具有抑制交易的作用。

網(wǎng)易嚴(yán)選和小米有品恰恰可以消除選擇迷茫,，降低消費的信息和決策的成本,，通過網(wǎng)易和小米的品牌影響力攻占用戶心智，用自身在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力為自家襯衣,、毛巾等產(chǎn)品背書,。

當(dāng)然，OEM和ODM模式也有一定的缺陷,， 在供應(yīng)鏈管理這個維度來看,，“做了再賣”，會缺乏成本控制的模式,，導(dǎo)致庫存積壓等問題,。

品類精簡、自我選品決定了這是個重模式,，平臺天花板有限,，不可能無限擴(kuò)張，而且容易導(dǎo)致生產(chǎn)商品的同質(zhì)化嚴(yán)重,。

此外ODM模式對代工廠來說是個重模式，對互聯(lián)網(wǎng)廠商來說卻是個輕模式,，它相對容易復(fù)刻,，護(hù)城河并不深,。

所以你可以看到，連小米的競爭對手華為,、榮耀都在涉足這類精品電商——華為就發(fā)布了智能家居品牌”華為智選“,，榮耀則是在12月22日上線了一個名為“榮耀親選”的微博，標(biāo)簽是電子商務(wù),。

在2019年大概率出現(xiàn)的情況是,，華為、榮耀甚至其他手機(jī)廠商為提高營收,、利潤,，將會學(xué)習(xí)網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品主動做大工廠電商,。

二

黃雀在后

阿里和京東對ODM模式,、OEM模式比較遲疑的原因很明顯。作為平臺級的企業(yè),，擼起袖子自己下場顯然不是一個最佳的解決方案,。直接采用這樣的方式容易在細(xì)分品類直接影響到平臺上其他品牌、商家的生存空間,，和平臺企業(yè)本身定位不符,。

所以不管是淘寶心選還是京東京造，都屬于是防御性產(chǎn)品,。也就是說,，我必須要有，但是是作為后手應(yīng)對,，防止競爭對手?jǐn)U張?zhí)黠@以至于未來沒有相應(yīng)的底牌,。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最忌諱的問題，就在于見招拆招,、見牌出牌,，當(dāng)學(xué)習(xí)一個模式時，往往意味著自己已經(jīng)落后了,，要花更大的精力和成本去追趕領(lǐng)先企業(yè),。

所以你可以看到淘寶在應(yīng)對工廠電商這個問題時，采用了另外一種思維——C2M模式,。C2M是英文Customer-to-Manufactory的縮寫,，簡單理解就是用戶在淘寶天天工廠上拼團(tuán)，再由廠根據(jù)淘寶反饋的消費者數(shù)據(jù)和建議,，對商品做出實質(zhì)性調(diào)整的,，從而降低商品價格。

比如諸暨某襪廠接入天天特賣平臺后，獲得了一系列消費者數(shù)據(jù)和反饋后根據(jù)消費者的需求制定了改良方案,，使之適用于絕大多數(shù)消費者的尺碼,。改造之后，產(chǎn)品更貼近消費者的需求,，還節(jié)省了約8%的成本,。

淘寶天天特賣總經(jīng)理唐宋甚至提到，未來3年將打造1萬家天天特賣定制工廠,。他有一句話非常能解釋天天工廠不用ODM模式或者OEM模式的根本原因：

傳統(tǒng)的選品模式并不能解決商品本身的價值問題,，只有深入制造端，用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)?；a(chǎn)效能,，提高商品品質(zhì)、降低商品價格,。

去歸納天天工廠的優(yōu)勢可以發(fā)現(xiàn),，它的思路是依賴阿里平臺，通過拼團(tuán)模式去凝聚消費者,，根據(jù)淘寶反饋的消費者數(shù)據(jù)和建議改造制造業(yè)供應(yīng)鏈,。

1、平臺模式：天天工廠做的依然是平臺,，不是自有品牌,，主要是用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)模化生產(chǎn)效能,，是為供應(yīng)鏈賦能,，實現(xiàn)工廠的數(shù)字化改造。

2,、拼團(tuán)玩法：淘寶直播拼團(tuán),、支付寶拼團(tuán)等一整套完成的基礎(chǔ)設(shè)施和渠道，可以幫助天天工廠引流,，拼團(tuán)模式還可以通過“貨找人”的方式加速商品交易,。

3、供應(yīng)鏈改造：淘寶天天工廠背靠的是阿里經(jīng)濟(jì)體,。比如阿里云提供IoT數(shù)字化工廠的實現(xiàn),、菜鳥提供前置倉配，還有成熟的平臺治理體系,、支付寶的信用體系,、物流配送體系、強大的技術(shù)能力支持（千人千面等個性化內(nèi)容推薦）,、這是其他所有平臺都不具備的優(yōu)勢,。

正是因為這一系列舉措,，才讓天天工廠做到了通過銷售預(yù)測與行情預(yù)測、設(shè)立動態(tài)定價模型,、打通全鏈路服務(wù)等措施完善“C2M”柔性供應(yīng)鏈的落地,，幫助中小微制造企業(yè)完成數(shù)字化升級改造,，實現(xiàn)“生產(chǎn)-銷售-物流”這三塊核心鏈路的全面數(shù)字化改造,。

2012年6月，阿里學(xué)術(shù)委員會主席曾鳴在瑞士信貸中國投資年會演講時表示：

B2C只是一個過渡性的商業(yè)模式,，未來五年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式是S2B,。

在曾鳴的定義中，S是一個大的供應(yīng)鏈平臺,，會大幅度提升供應(yīng)端效率,。B是生長在供應(yīng)平臺上的物種，會完成對客戶的低成本實時互動,，理解客戶的需求,，尋找客戶的痛點，再利用S供應(yīng)端平臺對設(shè)計,、生產(chǎn)和運輸?shù)鹊膮f(xié)同能力,，完成對客戶的定制服務(wù)。

實際上,，淘寶天天工廠的前端,，正是阿里S2B的平臺，幫助工廠提高效率,，如果沒有S2B的供應(yīng)鏈平臺,，也就沒有后端C2M的用戶需求定制。

三

通往羅馬

當(dāng)然,，我們不能說OEM還是ODM就沒有存在的意義,。條條道路通羅馬，工廠制造中,，不管是C2M,、OEM還是ODM，只要對工廠有好處,，即是值得認(rèn)可的模式,。

C2M、OEM還是ODM模式,，要解決的唯一問題就是如何爭取工廠認(rèn)同,。中國制造業(yè)本身是一個有層次和灰度的市場，它并不是鐵板一塊,。

不同的工廠在不同的發(fā)展階段有不同的訴求,。有些工廠缺乏自己的品牌,，它需要獨立創(chuàng)牌；有些工廠缺乏銷量,，需要走量,；有些工廠缺乏營銷手段，需要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)模式的營銷,；有些工廠既有品牌又有銷量,，需要進(jìn)行供應(yīng)鏈的升級改造。

這甚至還和不同工廠制造業(yè)的老板個人意愿,、認(rèn)知水平有很大關(guān)系,。野心大的制造業(yè)老板和相對保守傾向小而美模式的老板的個人選擇同樣還是不同。

未來“中國質(zhì)造”類廠商可以根據(jù)自身路徑,、特長以及意愿,，在C2M、OEM還是ODM中,，選擇適合自己的模式,。

1、愿意獨立創(chuàng)牌,，通過數(shù)字化改造自身供應(yīng)鏈的企業(yè)可以選擇淘寶天天特賣,，這類企業(yè)或許野心很大，希望通過這種模式覆蓋更多人群,，對工廠進(jìn)行脫胎換骨的改造,。

2、愿意從事繼續(xù)代工的企業(yè),，可以選擇網(wǎng)易嚴(yán)選,、小米有品、淘寶心選,。這類企業(yè)獲取過去長期給海外品牌代工,，習(xí)慣于相對保守、舒適的模式,，只是希望在當(dāng)前的市場環(huán)境下可以維持穩(wěn)定的銷量,，保持小而美的狀態(tài)。

恰恰正是阿里,、網(wǎng)易,、小米提供的模式多樣性，才真正說明了互聯(lián)網(wǎng)對工廠制造業(yè)的塑造所在：

互聯(lián)網(wǎng)本身就是自由,、開放的,，它能夠為不同人群提供多樣的選擇。