時間：2016-08-08 10:14:55 點擊：次
來源：君聯(lián)資本 作者：

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在1985-1987年，聯(lián)想有兩項比較重要的業(yè)務(wù)，一項是代理IBM的PC業(yè)務(wù)，一項是漢卡的研制開發(fā)和銷售。我統(tǒng)管全局，但實際上主要精力扎在IBM PC的代理銷售里面，當時環(huán)境并不好，做IBM的代理，業(yè)務(wù)很難做，我和同事付出了非常大的努力，才把這個業(yè)務(wù)打開了一個缺口。可是就在這個時候，我從銷售里面退了出來。

先不說為什么要退，先說我退出來得到什么結(jié)果。

第一，后來聯(lián)想不再做IBM代理，而是選了在中國推AST的機器。

在中國，大概1996、1997年，賣得最暢銷的電腦是AST，而不是康柏，更不是IBM。當時機型的轉(zhuǎn)換，對我們來說特別重要。

第二、聯(lián)想下決心派人到香港，尋找貨源，解決進出口的問題。

我們在香港成立了公司以后，積累了資金，更進一步了解了PC從進口到銷售的整個環(huán)節(jié)，形成了一個進口的基地。另外，在海外又建設(shè)了研發(fā)中心、生產(chǎn)中心。

如果我當時一腦袋扎在業(yè)務(wù)里面，天天跑客戶，天天想著怎么不被人轟出來，那么這些事情是沒法考慮、沒法做到的，這為后來聯(lián)想的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使今天的聯(lián)想有了自己的品牌。所以，概括起來講：我退出具體業(yè)務(wù)后，一選了AST，二在香港建立了基地，這是極其重要的。

我的體會是：

第一、一定要退出具體業(yè)務(wù)想問題、做事情。

我第一次受啟發(fā)，是剛從計算所出來辦公司的時候。計算所有個副所長，工作很忙，壓力很大。我經(jīng)常看見他在院子里面散步，有一天我就問他為什么要散步？他跟我說，當事情煩到一塌糊涂的時候，不如退出事來，什么都不做，把整個事理一理、想一想。我很有同感。

我剛剛開始辦公司的時候，也有這種情況，下面一共十幾個人，早上上班第一個人找我談事，談了不到三句話，第二個人上來把第一個隔開，跟第二個人談，接著跟第三個人談，這就叫辦公了。一直談到第五個人以后，回過頭來一想，跟他們談的事情與公司“吃飯”的業(yè)務(wù)都毫無關(guān)系，談的都不是最重要的事，都不是我要做的事。

所以，要去想自己該做什么，不管多忙要形成一個習(xí)慣，一個禮拜退出半天，把做的事情從頭到尾想一遍，“退出畫面看畫”，真正做到了，一定有實際意義。

第二、要想清楚業(yè)務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，知道哪個輕、哪個重。

想什么？對CEO來說，我覺得最主要的是要把自己的業(yè)務(wù)，從頭到尾的每個環(huán)節(jié)都想一遍，想清楚環(huán)節(jié)之間相互是什么關(guān)系。比如說，當時我們在做IBM PC代理的時候，機器怎么進來、怎么找到客戶等等，一連串的環(huán)節(jié)要把它想清楚，必須搞清楚哪個是重點環(huán)節(jié)，薄弱環(huán)節(jié)在什么地方。如果不想清楚，也許大家累死累活，做的都是難點而不是重點。

當時，做IBM PC代理業(yè)務(wù)，其實最重要的不是客戶，而是把機器弄進來，因為那時在國內(nèi)要進口批文，沒有批文則要繳很高的關(guān)稅，所以怎么樣從外面拿到便宜的機器進來，反而比找客戶更重要，因為當時是賣方市場。所以，只有將問題想清楚，才能下決心，將主力部隊、主要時間放到該放的地方。

第三、堅決退出具體業(yè)務(wù)，并非不要深入到某個環(huán)節(jié)。

大家會覺得最難的是“退出來，找誰來接替你”。這當然是一個問題，但是，退下來、從具體環(huán)節(jié)退下來，一定要堅決！哪怕去找人，甚至這個人即使當時不完全合適，CEO都不能親自頂替他在那個位置上。如果這個地方薄弱，CEO可以盯著那兒了解情況、出主意，但是不能替代具體負責(zé)人去做，要不然永遠退不出來，退不出來就管不了全局，管不了全局公司就不可能有大的發(fā)展。

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