時(shí)間：2016-08-08 10:14:55 點(diǎn)擊：次
來源：君聯(lián)資本 作者：

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在1985-1987年，聯(lián)想有兩項(xiàng)比較重要的業(yè)務(wù),，一項(xiàng)是代理IBM的PC業(yè)務(wù)，一項(xiàng)是漢卡的研制開發(fā)和銷售,。我統(tǒng)管全局,，但實(shí)際上主要精力扎在IBM PC的代理銷售里面,，當(dāng)時(shí)環(huán)境并不好，做IBM的代理,，業(yè)務(wù)很難做,，我和同事付出了非常大的努力，才把這個(gè)業(yè)務(wù)打開了一個(gè)缺口,?？墒蔷驮谶@個(gè)時(shí)候，我從銷售里面退了出來,。

先不說為什么要退,，先說我退出來得到什么結(jié)果。

第一,，后來聯(lián)想不再做IBM代理,，而是選了在中國推AST的機(jī)器。

在中國,，大概1996,、1997年，賣得最暢銷的電腦是AST,，而不是康柏,，更不是IBM。當(dāng)時(shí)機(jī)型的轉(zhuǎn)換,，對(duì)我們來說特別重要,。

第二、聯(lián)想下決心派人到香港,，尋找貨源,，解決進(jìn)出口的問題。

我們?cè)谙愀鄢闪⒘斯疽院?，積累了資金,，更進(jìn)一步了解了PC從進(jìn)口到銷售的整個(gè)環(huán)節(jié)，形成了一個(gè)進(jìn)口的基地,。另外,，在海外又建設(shè)了研發(fā)中心、生產(chǎn)中心,。

如果我當(dāng)時(shí)一腦袋扎在業(yè)務(wù)里面，天天跑客戶,，天天想著怎么不被人轟出來,，那么這些事情是沒法考慮,、沒法做到的，這為后來聯(lián)想的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),，使今天的聯(lián)想有了自己的品牌,。所以，概括起來講：我退出具體業(yè)務(wù)后,，一選了AST,，二在香港建立了基地，這是極其重要的,。

我的體會(huì)是：

第一,、一定要退出具體業(yè)務(wù)想問題、做事情,。

我第一次受啟發(fā),，是剛從計(jì)算所出來辦公司的時(shí)候。計(jì)算所有個(gè)副所長,，工作很忙,，壓力很大。我經(jīng)?？匆娝谠鹤永锩嫔⒉?，有一天我就問他為什么要散步？他跟我說,，當(dāng)事情煩到一塌糊涂的時(shí)候,，不如退出事來，什么都不做,，把整個(gè)事理一理,、想一想。我很有同感,。

我剛剛開始辦公司的時(shí)候,，也有這種情況，下面一共十幾個(gè)人,，早上上班第一個(gè)人找我談事,，談了不到三句話，第二個(gè)人上來把第一個(gè)隔開,，跟第二個(gè)人談,，接著跟第三個(gè)人談，這就叫辦公了,。一直談到第五個(gè)人以后,，回過頭來一想，跟他們談的事情與公司“吃飯”的業(yè)務(wù)都毫無關(guān)系，談的都不是最重要的事,，都不是我要做的事,。

所以，要去想自己該做什么,，不管多忙要形成一個(gè)習(xí)慣,，一個(gè)禮拜退出半天，把做的事情從頭到尾想一遍,，“退出畫面看畫”,，真正做到了，一定有實(shí)際意義,。

第二,、要想清楚業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，知道哪個(gè)輕,、哪個(gè)重,。

想什么？對(duì)CEO來說,，我覺得最主要的是要把自己的業(yè)務(wù),，從頭到尾的每個(gè)環(huán)節(jié)都想一遍，想清楚環(huán)節(jié)之間相互是什么關(guān)系,。比如說,，當(dāng)時(shí)我們?cè)谧鯥BM PC代理的時(shí)候，機(jī)器怎么進(jìn)來,、怎么找到客戶等等,，一連串的環(huán)節(jié)要把它想清楚，必須搞清楚哪個(gè)是重點(diǎn)環(huán)節(jié),，薄弱環(huán)節(jié)在什么地方,。如果不想清楚，也許大家累死累活,，做的都是難點(diǎn)而不是重點(diǎn),。

當(dāng)時(shí)，做IBM PC代理業(yè)務(wù),，其實(shí)最重要的不是客戶,，而是把機(jī)器弄進(jìn)來，因?yàn)槟菚r(shí)在國內(nèi)要進(jìn)口批文,，沒有批文則要繳很高的關(guān)稅,，所以怎么樣從外面拿到便宜的機(jī)器進(jìn)來，反而比找客戶更重要,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是賣方市場(chǎng),。所以,，只有將問題想清楚，才能下決心,，將主力部隊(duì),、主要時(shí)間放到該放的地方。

第三,、堅(jiān)決退出具體業(yè)務(wù)，并非不要深入到某個(gè)環(huán)節(jié),。

大家會(huì)覺得最難的是“退出來,，找誰來接替你”。這當(dāng)然是一個(gè)問題,，但是,，退下來、從具體環(huán)節(jié)退下來,，一定要堅(jiān)決,！哪怕去找人，甚至這個(gè)人即使當(dāng)時(shí)不完全合適,，CEO都不能親自頂替他在那個(gè)位置上,。如果這個(gè)地方薄弱，CEO可以盯著那兒了解情況,、出主意,，但是不能替代具體負(fù)責(zé)人去做，要不然永遠(yuǎn)退不出來,，退不出來就管不了全局,，管不了全局公司就不可能有大的發(fā)展。

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