時間：2015-11-17 09:08:46 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：朱思旭

條評論打印收藏

在剛剛過去的雙十一大戰(zhàn)中，酒類電商是使出了渾身解數(shù)，取得了不錯的成績，“觸電”無疑給人帶來了想象不到的“收獲”，但也暴露了一系列電商軟肋，如“假貨泛濫”、“價格戰(zhàn)怪圈”、“配送壁壘”等問題，該如何解決？此文在分析酒類電商之獲時，也在對電商之惑做出了專業(yè)分析和建議。

三得：酒類電商崛起的原因

黑格爾曾經(jīng)說過：“凡是現(xiàn)實的東西都是合理的。”在電商經(jīng)濟日漸成熟的今天，酒類電商也順勢而“火”，我認為其原因可以歸結(jié)為“三得”。

第一得：降低運營成本

案例

以酒仙網(wǎng)為例，首先是沒有店鋪費支出。由于是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺進行銷售，不需要另行租賃店鋪，所以相比傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商而言，酒仙網(wǎng)少了店鋪成本，而這在當下是很大一塊費用。其次是沒有關(guān)系打點費。由于和上游企業(yè)之間同樣通過互聯(lián)網(wǎng)平臺采購和結(jié)算，不需要如傳統(tǒng)經(jīng)銷商一樣需要花費數(shù)額不菲的打點費。再次是沒有中間環(huán)節(jié)費用支出。通過酒仙網(wǎng)搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺，可實現(xiàn)從產(chǎn)品直接從酒企到消費者手上，使中間的渠道層級大幅降低，其間產(chǎn)生的成本支出自然就被壓縮了。

而據(jù)我所知，早在2013年就有超過2000家酒企在天貓開設(shè)旗艦店。這一去中介化的酒類商品銷售模式，使得原來傳統(tǒng)的直線型供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡拈]合式供應(yīng)圈。

可以說，隨著新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)和市場競爭的加劇，未來白酒經(jīng)銷的中間環(huán)節(jié)將越來越少、利潤會越來越薄。

而要將電商運營成本進一步降低，一要規(guī)劃和控制好IT硬件和軟件的投入成本；

二要計劃好物流配送的投入成本；

三要提升盈利點。對于提升酒類電商的盈利點。

我有三個建議：

第一，通過名優(yōu)酒廠的名優(yōu)產(chǎn)品來實現(xiàn)平臺引流，其銷售價格對比線下終端略微降低即可；

第二，通過價格不透明的貼牌產(chǎn)品賺取合理利潤；

第三，引入低價甩賣的老酒產(chǎn)品賺取超額利潤。

第二得：擴大銷售通路

大概在2012上半年，大多數(shù)知名白酒企業(yè)還不屑于做電商，只有找不到出路的三線、四線品牌才會去試水電商“賭一把”。而2012年“雙十一”，天貓?zhí)詫殕稳珍N售額超過191億元，眾多白酒企業(yè)才真正開始把電商當成一個渠道來認真對待。2013年起，越來越多的酒企、酒商進入到電商領(lǐng)域。

根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2012-2014年白酒電商的總銷售額分別為14.8億元、35億元和78億元，增長率分別為85%、136%、123%。而在不久前的“6.18”電商年中促銷季中，酒類電商也斬獲頗豐，中酒網(wǎng)據(jù)傳有300多萬元銷售額，是去年的4倍，其中移動端交易量更是增長了10倍，而酒仙網(wǎng)、天貓、京東等平臺的銷售額也都有大幅提升。

 1/4    1 2 3 4 下一頁 尾頁