時間：2015-11-17 09:08:46 點擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：朱思旭

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傳統(tǒng)線下銷售渠道面臨巨大挑戰(zhàn),，線上銷售正飛速增長,，因而無論是大型酒企還是中小酒企，都很看重電商的作用，其更是成為了不少酒類企業(yè)戰(zhàn)略布局的重點方向,。與此同時，即使是最傳統(tǒng),、最保守的經(jīng)銷商,，也不得不承認酒類電商已成為繼餐飲現(xiàn)場消費、零售(超市,、名煙名酒店等),、團購之外又一種重要銷售渠道。

而我認為,，隨著新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級以及更多消費者網(wǎng)絡(luò)消費習慣的養(yǎng)成,，電商渠道在未來還將占據(jù)更大的份額。但需要提醒的是,，要想擴大電商銷售,，行業(yè)還需要進一步創(chuàng)新思維：一方面需要廠家協(xié)調(diào)新舊渠道逐漸走向融合；另一方面需要電商平臺樹立“底線思維”避免陷入價格亂戰(zhàn),，并將競爭焦點放在物流速度與服務(wù)質(zhì)量提升上來,。

第三得：使企業(yè)“資產(chǎn)”由輕到重

不少電商在創(chuàng)建之初,，可能擁有的企業(yè)資產(chǎn)就是辦公場地、電腦,、網(wǎng)絡(luò)和代理的產(chǎn)品,。當企業(yè)發(fā)展之后，開始有充足的資金做宣傳了,，通過推廣宣傳造勢可為企業(yè)口碑加分不少,，讓企業(yè)能代理到更多的名酒品牌，獲得更多的資金回報,，進而使自身品牌價值增值,，形成良性循環(huán)。而在這一雞生蛋,、蛋生雞的過程中,，企業(yè)的文化也取得了長足發(fā)展。

此外,，隨著電商企業(yè)員工人數(shù)和能力的增長,、企業(yè)工作場所的升級和擴大、運營產(chǎn)品的種類和數(shù)量的增加,、IT軟硬件設(shè)施的升級換代等,，都會推動企業(yè)有形、無形的“資產(chǎn)”呈現(xiàn)出由輕到重,、由少到多的變化,。試看馬云的“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”、劉強東的京東,。

五失：尚存的不足與缺陷

黑格爾還曾經(jīng)說過：“凡是合理的東西都是現(xiàn)實的,。”盡管，有不少媒體拋出了2015年酒類電商銷售額或?qū)⑦_到350億元的預(yù)判,，但即便如此,，電商銷售額與酒類整體銷售相比也是相距甚遠。這一點,，從2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)不難看出：酒類電子商務(wù)銷售額僅占酒類產(chǎn)品銷售額的1.04%,。而不少業(yè)內(nèi)人士至今仍指責電商之“禍”大于“獲”，在我看來,，這主要在于電商的“五失”,。

第一失：沒有產(chǎn)品話語權(quán)

當下，大多數(shù)酒類電商都只是平臺商,，其缺乏自有產(chǎn)品,，所以也無從談產(chǎn)品“話語權(quán)”。著名的郎酒與1919之爭，歸根結(jié)底其實就是產(chǎn)品話語權(quán)之爭,。對于電商如何提升產(chǎn)品話語權(quán),，我比較推崇電商與酒企建立合資公司，雙方抽調(diào)專人組建團隊,，共同負責產(chǎn)品開發(fā)和營銷,。這樣，不僅生產(chǎn)企業(yè)能贏得更大的市場,，電商也能解決產(chǎn)品話語權(quán)問題。

比如,，瀘州老窖和酒仙網(wǎng)攜手推出的“三人炫”,，就算是一次有益的嘗試。通過深度合作,，酒仙網(wǎng)拿到最低價格的產(chǎn)品,，便可以賺取更多的利潤；而瀘州老窖則通過酒仙網(wǎng)這一成熟的電商平臺,，快速啟動市場,，打開銷售通路。

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