時間：2015-12-10 10:17:58 點擊：次
來源：億歐網(wǎng) 作者：曹巍

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另外,，這些商家因為經(jīng)過了這么多年2C市場的教育,，大家對物流這些基礎(chǔ)設(shè)施的使用，對在線支付和在線購物體驗的熟悉程度,，相對來說是比較高的,。還有是物流，傳統(tǒng)圍繞C端消費品的物流體系已經(jīng)非常成熟,，這套物流體系在小B與小B之間交易,，用來發(fā)貨、收貨也是非常方便的,，這樣就完全沒有必要自己再去重塑一套全新的物流體系,。

這個也是我們說的你作為一個創(chuàng)業(yè)者，在選擇自營模式,，還是平臺模式的時候一定要有一個基礎(chǔ),，那就是對這個行業(yè)本身的一個深度的理解。

第二,，把握好融資節(jié)奏,。

不管是中早期團隊還是成長期的團隊，在投資人的選擇和融資節(jié)奏上的把握,，是所有團隊都面臨一個非常大的挑戰(zhàn),。

B2B模式相對來說，模式的實驗周期是比較短的,，因為市場空間龐大,，B端的數(shù)量有限，只要模式想通了,，團隊配備起來,，其實是可以快速跑出一個模式的。在跑出摸式之前,，我們的建議是大家先找一個中小型規(guī)模的天使投資,，當你每個月能夠跑出來三五百萬的交易額之后，已經(jīng)能夠證明你的團隊對于市場模型的建立,，對于整套執(zhí)行體系的梳理,，對于這個行業(yè)里面各玩家的需求，已經(jīng)能夠很好的形成一套閉環(huán)模式，接下來就可以找A輪投資人,。

很多團隊要么是希望把交易跑得足夠大,，總覺得天使環(huán)節(jié)可有可無，實際上從我們現(xiàn)在看到的市場情況來看,，其實A輪的整個投資規(guī)模在變得越來越大,，而且A輪投資人變得越來越謹慎，如果是早期有一個非常好的B2B的方向想嘗試,，我們的建議也是找一個天使投資人,，這樣可能對于整個項目啟動的節(jié)奏會把握得更好一些。

另外,，對于已經(jīng)融到A輪,，開始做B、C輪融資的團隊,，就必須考慮到資本市場的外部環(huán)境。最明顯的是強調(diào)二級市場對一級市場的影響,。二級市場和宏觀經(jīng)濟的發(fā)展遇到了很大的不確定性,，其實也在影響一級市場。如果是關(guān)注美國股市就會發(fā)現(xiàn),，前陣子美國有一波非常兇猛的下跌,。這個時候整個資本市場，因為他的影響傳遞,，很多在做PE階段的投資人就會變得非常的謹慎,，因為他們有很多資產(chǎn)已經(jīng)在二級市場交易，因為市場的波動帶來了很大的損失,。這樣他會把市場的折價和風險轉(zhuǎn)嫁給C輪的項目,，或者是B輪的項目。

在目前的市場環(huán)境下,，我們給B,、C輪的投資者的建議，就是小步快跑,，快速試錯,，不要在金額和估值上過于糾結(jié)，因為整個市場能夠投錢的人越來越多,，在市場寒冬里如果可以拿到一筆不小的金額,，哪怕估值差一點，也是非常不容易的,，可以幫助你更好的建立自己的行業(yè)壁壘,。

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