時間：2016-05-03 08:53:28 點擊：次
來源：品途商業(yè)評論 作者：

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目前，和雅座在線合作品牌包括萬達廣場,、金百萬,、權(quán)金城、新辣道,、比格,、一茶一坐、眉州東坡等全國知名餐飲品牌,，也包括了像風林火山,、70后飯吧、一麻一辣,、水木錦堂等受年輕人歡迎的新一代餐飲品牌,。

國外團購業(yè)鼻祖Groupon，阿里布局海外的跳板

Groupon最早成立于2008年11月,，總部位于美國伊利諾伊州芝加哥,。Groupon在全球150多個城市為用戶提供團購交易，其折扣為50%甚至更多,，以網(wǎng)友團購為經(jīng)營賣點,。其獨特之處在于：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次,、折扣品一定是服務(wù)類型的,、服務(wù)有地域性、線下銷售團隊規(guī)模遠超線上團隊,。

2016年2月,，阿里巴巴集團買入Groupon公司3300萬股普通股，持股5.6%,，成為其第四大股東,。目前,，其在全球28個國家中擁有業(yè)務(wù)運營。阿里巴巴集團發(fā)表聲明稱：“我們買入Groupon少量股票是為了共享美國和中國市場之間的想法,，這是一種被動型持股,。如果Groupon管理層愿意與我們交換經(jīng)驗，那么我們已做好了分享的準備,。”阿里巴巴還持有美國網(wǎng)絡(luò)零售商Jet.com,，magicLeap，以及Lyft等公司的股份,，可見阿里的投資戰(zhàn)略逐漸開始由國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際化市場,。

Groupon所提供的產(chǎn)品實質(zhì)以服務(wù)商戶與用戶為主，基于商戶其擔任的是渠道銷售商的角色,。Groupon所擁有的用戶均為29-33歲具有高消費能力的用戶,，因此，對于商家來說Groupon平臺定位精準,、目標明確,、成本低廉，是廣告宣傳的最佳平臺,。

商家通過Groupon充分曝光,，提升影響力；且通過該平臺帶來的超級數(shù)量的用戶,，出售優(yōu)質(zhì)商品或服務(wù),，再口口相傳，吸引更多的用戶再次消費,。

而基于用戶其提供的是高性價比的產(chǎn)品或服務(wù)信息,。Groupon主要售賣的均是餐館、酒店,、美容,、健身、培訓(xùn)等服務(wù)類的優(yōu)惠信息,，即使跟知名服裝企業(yè)Gap合作也是以優(yōu)惠券的形式售賣,，這均避免了庫存、物流配送成本,。

Groupon的營銷模式最重要的是出售的大幅打折服務(wù)只在當天有效,，且只在一定數(shù)量的客戶決定購買后才生效。此限時購物模式,，促使用戶在為達成購買用戶上限數(shù)量上,，自發(fā)通過QQ、MSN,、EDM,、微博,、SNS等方式互為傳播，有效的形成了口碑傳播,，不斷增加其網(wǎng)絡(luò)影響力和用戶黏性,。

在用戶維護方面，Groupon推出用戶每邀請一個朋友注冊并當其在72小時內(nèi)達成一筆交易將獲得10美元現(xiàn)金,，以作為網(wǎng)站的激勵,；且用戶在參與中也會獲得Groupon所給予的優(yōu)惠券、獎品等特殊回饋,。

此外，Groupon其每一單交易都附有5到6頁的小故事以吸引用戶眼球產(chǎn)生共鳴,，其中大部分是人為編造的段子,。該公司總部有70名寫手專門負責每天寫作190頁左右的故事。

同時其也不斷引入社會性網(wǎng)絡(luò),，通過Twitter/Facebook等延伸社會化體驗,。

Groupon的盈利核心在于收取商戶高額30%-50%的交易傭金，回款周期為兩個月,，即網(wǎng)上團購活動結(jié)束當天結(jié)算1/3,，1個月后結(jié)算1/3，2個月收結(jié)算剩余的1/3,，如此能迅速回籠資金,，變現(xiàn)利潤以邊盈利邊瘋狂擴張。

人多折扣大,，商家都會提出這樣的“團體優(yōu)惠”的概念,，在行業(yè)淡季，很多商家愿意通過折扣來籠絡(luò)客人,。由于此想法,，才誕生了Groupon的最先的盈利模式，這也是Groupon7個月內(nèi)的盈虧平衡的關(guān)鍵原因,，也許就在于他們立足于城市的本地化消費信息挖掘,，充分調(diào)動了當?shù)叵M者的需求，也滿足了商戶的需要,。而Groupon的缺點是區(qū)域性強,，無法快速復(fù)制到每個城市，每開拓一個市場就必須派業(yè)務(wù)員深耕當?shù)?，以找到當?shù)氐母咂焚|(zhì)服務(wù),。

同時，Groupon早在去年7月收購了美國外賣O2O創(chuàng)業(yè)公司OrderUp,，該公司業(yè)務(wù)已覆蓋美國40多個城市,。另外,，Groupon也上線了自己的外賣O2O服務(wù)GrouponToGo。Groupon進入外賣O2O的信心來源于其龐大的活躍用戶數(shù),，Groupon披露的數(shù)據(jù)顯示其在北美有2500萬活躍用戶,。對于外賣這種剛性需求，Groupon只要做好運營,，其龐大的用戶人群會成為外賣用戶,。

目前，Groupon主要是和那些已經(jīng)有能力提供外賣服務(wù)的餐廳合作,，對于那些沒有能力提供外賣服務(wù)的餐廳,，Groupon正在準備搭建自己的物流平臺。Groupon的物流平臺將引入第三方的物流提供商,，采取類似社會化物流的方式,。

銀泰商業(yè)，與支付寶組成消費“利器”

銀泰商業(yè)(集團)有限公司成立于1998年,，是一家以百貨零售,、購物中心、電子商務(wù)為主營業(yè)務(wù)的多元化大型商業(yè)連鎖集團,，擁有銀泰百貨,、銀泰購物中心、銀泰網(wǎng)這三大核心業(yè)務(wù)板塊,。2007年,，銀泰百貨成功在香港聯(lián)交所掛牌上市。

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