時(shí)間：2016-05-03 08:59:08 點(diǎn)擊：次
來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 作者：高陽

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此外，我們?cè)?015年投資了“什么值得買”。華創(chuàng)資本是這家公司的第一個(gè)機(jī)構(gòu)投資人。這是一家很神奇的公司，從論壇起家，2010年創(chuàng)立以來一直在盈利。雖然它從PC端起家，但很快轉(zhuǎn)向了移動(dòng)端。這家平臺(tái)的模式在于用戶創(chuàng)造內(nèi)容、用戶沉淀內(nèi)容、用戶吸引用戶自發(fā)傳播行形成社區(qū)。用戶之間可以分享購(gòu)物信息、體驗(yàn)、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)惠、促銷。成立五年多來，“什么值得買”平臺(tái)上沉淀了用戶分享的100多萬條信息，包括數(shù)萬條圖文并茂的“深度爆料”，還有裝修、旅游、信用卡使用等生活服務(wù)類體驗(yàn)貼、新商品的測(cè)試報(bào)告，以及各種國(guó)外中小品牌的使用和購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)等。

這種導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)早在十多年前就存在。美國(guó)的shopping.com出現(xiàn)于90年代末。然而在國(guó)內(nèi)，早年的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)做得并不好，因?yàn)橛脩魶]有太多需求脫離淘寶、京東去比價(jià)或者選購(gòu)。后來隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，流量有了重新分配的機(jī)會(huì)，做導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)才有了新的機(jī)遇。同樣重要的，商品品類要足夠豐富、目標(biāo)站要分散，用戶出現(xiàn)商品信息、選擇上的障礙，才會(huì)對(duì)定位于“消費(fèi)決策”的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)生需求。早期美麗說和蘑菇街都做社區(qū)導(dǎo)購(gòu)，但后來都轉(zhuǎn)為做平臺(tái)交易。因?yàn)樗麄儠?huì)發(fā)現(xiàn)自己做導(dǎo)購(gòu)的流量大部分給了淘寶，一旦淘寶不愿意合作，他們就很難發(fā)展。“什么值得買”與蘑菇街和美麗說有很大的差異化。美麗說和蘑菇街更為垂直，專注于快時(shí)尚，針對(duì)女性用戶。而“什么值得買”的商品品類更全更廣，涵蓋了大眾富裕階層消費(fèi)生活的每一個(gè)細(xì)分面，定位的人群也更廣，而且客單價(jià)更高。

對(duì)于導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)而言，目標(biāo)站也非常重要。導(dǎo)購(gòu)更多依靠返點(diǎn)和提成來盈利，如果只能導(dǎo)流給京東和淘寶，那么就很難有議價(jià)能力。對(duì)于消費(fèi)者而言，可選擇的目標(biāo)網(wǎng)站越多才越有“發(fā)現(xiàn)”、“比較”的需求。“什么值得買”在目標(biāo)站上下了很大功夫，而且有近一半的量是導(dǎo)到國(guó)外網(wǎng)站，目前已經(jīng)是美國(guó)亞馬遜等大型購(gòu)物網(wǎng)站在中國(guó)的主要流量來源之一。

此外，我們認(rèn)為移動(dòng)端也是差異化的重要體現(xiàn)。近年來電商面臨的環(huán)境發(fā)生了一些變化。在早期淘寶和京東是依靠PC端起家。后來移動(dòng)端的興起讓流量有了重新分配的機(jī)會(huì)，因?yàn)榱髁咳肟诎l(fā)生了變化，漸漸從PC端轉(zhuǎn)入移動(dòng)端。盡管現(xiàn)在移動(dòng)端的紅利已經(jīng)式微，但在3年前還特別明顯。于是那會(huì)兒直接從移動(dòng)端起家的公司很容易把握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，抓住了流量紅利，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)在自己的平臺(tái)沉淀下來，漸漸對(duì)自己的品牌形成認(rèn)知和依賴。

剛才提及的么么嗖同樣是直接從移動(dòng)端起家，而Wish是一個(gè)我們關(guān)注的典型案例，華創(chuàng)在2014年初參與投資了Wish。Wish相當(dāng)于是一個(gè)跨境的淘寶，讓全世界的商品在全世界的消費(fèi)者中流通。它是一家美國(guó)公司，總部在舊金山，兩位創(chuàng)始人之前分別在Google和Yahoo!工作，都是資深的搜索工程師出身。Wish的特點(diǎn)是根本沒有PC站，它是移動(dòng)電商行業(yè)里成長(zhǎng)最快、很知名的一家公司。

未來電商格局展望

伴隨消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，跨境商品消費(fèi)的市場(chǎng)也越來越大。在全球化趨勢(shì)不斷深入的背景下，世界也變得越來越扁平化，商品和消費(fèi)者個(gè)人之間的界限會(huì)被不斷打破，而首先突破的就是信息不對(duì)稱。早年阿里巴巴切入B2B就是旨在打破信息障礙，逐漸伴隨支付和物流越發(fā)成熟。在這樣的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于跨境商品的需求已經(jīng)呈現(xiàn)出激增的態(tài)勢(shì)，而這無疑會(huì)催生出新的電商機(jī)會(huì)。對(duì)于我們來說，既然無法再投出一個(gè)京東和淘寶，那我們就專注于跨境電商平臺(tái)。

有人認(rèn)為京東和亞馬遜只是搬運(yùn)工，其實(shí)它們的一個(gè)價(jià)值體現(xiàn)正是規(guī)模化倉(cāng)儲(chǔ)和物流。在規(guī)模化的前提下，商品能夠以最高效、最便捷的方式到達(dá)消費(fèi)者手中。在今天看來，跨境搬運(yùn)工無疑會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值。將長(zhǎng)三角、珠三角的商品輸送到全國(guó)各地已經(jīng)變得相對(duì)容易，但要把歐美的高品質(zhì)商品搬回國(guó)內(nèi)依然有一定難度。越困難的事情其中存在的痛點(diǎn)也越多，但是只要有需求，解決這些痛點(diǎn)產(chǎn)生的價(jià)值也就越大。

未來整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然會(huì)很激烈，市場(chǎng)份額也會(huì)越來越集中，贏家通吃的格局會(huì)越來越明顯。在同一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，只有排名第一才能生存，甚至排名第二者也不會(huì)活得太久。國(guó)內(nèi)電商而言，京東和淘寶會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，給創(chuàng)業(yè)公司留下的空間不大，即便是在一些垂直細(xì)分領(lǐng)域依然形勢(shì)嚴(yán)峻。

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