時(shí)間：2017-04-21 08:37:40 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào) 作者：龔方毅/唐云路

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用互聯(lián)網(wǎng)打敗大超市、百貨公司的電商網(wǎng)站，轉(zhuǎn)過(guò)頭就自己開(kāi)始經(jīng)營(yíng)線下店了。

最近，北京、上海的地鐵站出現(xiàn)了這樣鋪滿的紅色廣告，天貓和蘇寧的應(yīng)用Logo上都出現(xiàn)了“4·18家電節(jié)”字樣。

海報(bào)上統(tǒng)一地把這兩個(gè)公司的名字“天貓&蘇寧”放在了同等大小的位置上，但這場(chǎng)大促銷很難被看作是純粹的“電商節(jié)”。

這兩家公司除了在各自渠道同時(shí)展開(kāi)電器產(chǎn)品的促銷，線上線下價(jià)格一樣，還承諾“上午買(mǎi)、下午到”的物流策略，在天貓買(mǎi)的促銷電器，附近的蘇寧店會(huì)當(dāng)天配送到家。天貓和蘇寧基于線上消費(fèi)數(shù)據(jù)推出了3C家電榜單，還掛進(jìn)了北上廣深寧杭等主要城市的蘇寧門(mén)店。

其實(shí)這樣的合作不是第一次了。從2015年8月阿里巴巴成為蘇寧第二大股東開(kāi)始，這樣的不分線上線下的大促銷就一個(gè)接一個(gè)的做，到了雙十一、6·18這種電商集體大促的節(jié)日，蘇寧也成為阿里巴巴在線下最大的活動(dòng)商鋪之一。

中國(guó)的電商巨頭入股乃至并購(gòu)線下的超市、百貨商場(chǎng)，正是從2015年8月京東與永輝超市的那次戰(zhàn)略合作開(kāi)始的。

從那以后，阿里巴巴入股蘇寧、三年后收購(gòu)銀泰、控股三江購(gòu)物、與百聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作，京東到家與達(dá)達(dá)合并、獲得沃爾瑪入股，電商巨頭都在去往線下。

4月10日，京東CEO劉強(qiáng)東在自己的頭條號(hào)上宣布未來(lái)五年京東將在全國(guó)開(kāi)設(shè)一百萬(wàn)家便利店，其中一半在農(nóng)村，就是給中國(guó)縣城里的小賣(mài)部做招牌，旁邊寫(xiě)上京東，同一天，京東還宣布要在3年內(nèi)建成5000家母嬰體驗(yàn)店。

電商的故事總是類似。

上周五，有消息稱美國(guó)東北部的批發(fā)型超市Wholesale Club準(zhǔn)備以40億美元的價(jià)格賣(mài)掉自己，最大的潛在買(mǎi)家則是美國(guó)的電商老大：亞馬遜。

更早一些時(shí)候，彭博社援引知情人士消息稱，亞馬遜有意競(jìng)購(gòu)在美國(guó)20個(gè)州擁有門(mén)店的有機(jī)食品超市Whole Foods。此前，亞馬遜也曾在去年秋天考慮過(guò)收購(gòu)Whole Foods，但并未實(shí)行。

從購(gòu)物中心到超市再到社區(qū)里的便利店，原本電商試圖取代的實(shí)體商業(yè)并沒(méi)與消失，而是成為了電商的合作伙伴。

事情怎么會(huì)變成這樣？

中國(guó)最大的兩個(gè)電商都是怎么做線下的？

不算籌備中的百萬(wàn)便利店，阿里巴巴和京東已經(jīng)各自通過(guò)入股和合作等方式與數(shù)百家線下超市、便利店建立合作。

阿里巴巴和京東已經(jīng)各自通過(guò)入股和合作等方式與數(shù)百家線下超市、便利店建立合作

只統(tǒng)計(jì)通過(guò)公開(kāi)資料查詢到、按省市劃分的門(mén)店數(shù)量。百聯(lián)集團(tuán)按華東、華北等形式劃分，故未做統(tǒng)計(jì)。

2015年8月7日，京東宣布與永輝超市達(dá)成戰(zhàn)略合作，它將以每股人民幣9元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)永輝超市10%股份，交易總金額為人民幣43億元。京東談到的戰(zhàn)略合作，是指借助永輝超市已有的采購(gòu)渠道，提高商品供應(yīng)鏈管理流程。協(xié)議達(dá)成后，京東可以向永輝超市派駐董事。

4天后，阿里巴巴宣布283億元入股蘇寧，成為后者第二股東。同時(shí)蘇寧也斥資140億元認(rèn)購(gòu)阿里巴巴發(fā)行的新股。動(dòng)用過(guò)百億元資金相互持股，能說(shuō)明蘇寧、阿里對(duì)彼此間合作的重視。

都是百億級(jí)別投資，阿里和京東不約而同選擇入股自己不擅長(zhǎng)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，來(lái)“補(bǔ)缺”——自己哪一塊產(chǎn)品供應(yīng)鏈建設(shè)方面的不足，經(jīng)驗(yàn)不夠，就投資什么。

比如京東的渠道優(yōu)勢(shì)及配套倉(cāng)儲(chǔ)體現(xiàn)在手機(jī)、電器、電腦這類3C產(chǎn)品以及圖書(shū)、音像、居家用品等對(duì)保質(zhì)期、新鮮度幾乎沒(méi)有要求的產(chǎn)品，但在作為永輝超市主要收入來(lái)源的生鮮、加工食品和食用食品，京東的供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)仍處于起步階段。在永輝2016年493億元收入中，前述三種商品大類占了90%。

截止到去年年底，永輝超市在國(guó)內(nèi)2.8%的市場(chǎng)份額排到第五，接近于家樂(lè)福的3.1%。投資永輝，京東除了能獲得生鮮商品的渠道，還有望接觸到那些每天到永輝分布在全國(guó)477家門(mén)店的消費(fèi)者，他們中有些人可能此前不會(huì)去電商買(mǎi)東西。

相對(duì)的，阿里巴巴投資的領(lǐng)域正是他們“魚(yú)龍混雜”的電子電器領(lǐng)域。

談到在淘寶買(mǎi)電子產(chǎn)品，“水太深”可能是多數(shù)用戶的第一反應(yīng)。“是不是翻新”、“配件保真么”、“保修多久”則可能是人們?cè)谔詫氋I(mǎi)3C產(chǎn)品最關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題。阿里巴巴投資蘇寧、雙方戰(zhàn)略合作，蘇寧去天貓開(kāi)旗艦店，在一定程度上緩解淘寶、天貓3C產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的的情況。

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