時間：2017-09-15 11:11:50 點擊：次
來源：36氪 作者：

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此次所購的新秀麗子母拉桿箱價格遠低于免稅店和任何一家美國本土賣場

那么假設Costco后續(xù)同樣開始本土化采買策略,，將遇到什么阻力,？

時間成本。由于入華時間晚,，尋找合作供應商需要耗費極大的人力物力和時間,，同時又要保障其產(chǎn)品品質(zhì)達到Costco的入駐標準并控制在行業(yè)實體零售，甚至電商零售價格水平線以下,，難度并不小,。

沃爾瑪?shù)淖钃?。沃爾瑪入華超過21年，且擁有大量供應商資源,，同時又是京東的股東之一,。而眼下，中國大陸能夠擁有大批量自營采買能力的電商和實體公司,，都剛好處在同一陣營,。盡管阿里巴巴完全具備這個潛力，且作為Costco的合作方,，零售通產(chǎn)品從理論上看可以助推其一臂之力。但至少當下沃爾瑪和京東的聯(lián)合將會對Costco造成不少的壓力,。

更多的敵人,。若Costco成功轉(zhuǎn)型本土化運作，隨著中國中產(chǎn)階級消費群體數(shù)量的急劇暴漲,，國內(nèi)大中型外資,、合資以及本土商超將迎來最大的挑戰(zhàn)。騰訊,、阿里的電商平臺必然也將加入到一場史無前例的商超亂戰(zhàn)中,。強龍與地頭蛇在中國大陸的交鋒結(jié)果在歷史上歷歷在目，這是Costco所難以承受也不愿意看到的,。

第三座大山：會員費怎么收,？

Costco之所以入華，一個非常重要的原因在于其登陸天貓國際后Costco的銷售業(yè)績遠遠的超出了其企業(yè)戰(zhàn)略層的預期設想,。

如果說天貓國際單店就創(chuàng)造了3家以上實體店的業(yè)績給了COSTCO入華的強心針,，倒不如說是天貓采取這種無門檻消費的試水模式給Costco的中國消費者吃了偉哥——眾所周知，會員制wholesale超市購買優(yōu)惠商品是需要繳納高額的會費,，而Costco幾乎是全同行競品中會費最高的,，但在天貓上消費者不需要花一分錢。

舉例,，最新2017年6月1日調(diào)整后的Costco會費明細,，基礎會員年費為60美元(折合發(fā)稿時391.8元人民幣)，而更高級擁有年度消費2%最高返現(xiàn)750美元的執(zhí)行會員年費為120美元(折合發(fā)稿時783.6元人民幣),。

最新財報顯示,，Costco利潤下降5.7%間接導致今年全球會員資費上浮調(diào)整

換言之，想要在Costco真正買到便宜貨,，是必須依靠會員卡且基于大批量消費的基礎上才能達成的,。但北美的經(jīng)驗和成功的秘訣是建立在已經(jīng)樹立起數(shù)十年的口碑，消費者開著皮卡去Costco一買就是一個幾百刀的基礎上所形成的,。

今時今日初入中國大陸就沿用這種高門檻的結(jié)果顯然不會太好看,，但根據(jù)最新財報顯示2016年Costco的年營收298.6億,，其中絕大部分都來自于會費的收入。若實體沿用天貓模式采取降低門檻,，甚至0門檻的方式顯然會對Costco會造成直接利潤的損失,，這顯然是這家上市公司和全球其他地區(qū)消費者所不要愿意看到的，但若通過高扣點以犧牲價格優(yōu)勢為代價,，那么又無法對電商平臺和傳統(tǒng)商場形式口碑優(yōu)勢,，相信這將是眼下Costco最頭疼的一個問題。

資料顯示,，北美地區(qū)Costco高粘性顧客續(xù)費率高達91%

關于會費,，更令Costco頭大的問題來自于此前獲得入華底氣的電商平臺。朱思碼記于早些時候連線了Costco臺灣方面,，其相關負責人稱在入駐天貓國際前,，阿里就方面就已經(jīng)介紹了其門店代購產(chǎn)品于淘寶網(wǎng)銷售總量和金額的相關數(shù)據(jù)。

如同優(yōu)衣庫早年電商團隊一樣,，同為7個人的Costco電商團隊正是基于阿里的大數(shù)據(jù)支持為后續(xù)天貓國際旗艦店的爆款堅果,、網(wǎng)紅蔓越莓干邁出了第一步。如果非要說此前Costco專出爆款,，不如說是天貓國際的小二們幫了臺灣人大忙,。

然而當這次實體門店真正進入中國時，淘寶網(wǎng)的代購或?qū)⒊蔀镃ostco會費收入的攔路虎,。早年宜家家居在中國國內(nèi)門店尚未擴張時,，淘寶網(wǎng)的各地宜家家居代購商家一度稱雄類目TOP榜，但宜家畢竟免費會員,，基于物流成本相對較高的家居類目且當前門店數(shù)量激增完全不需要擔心代購對其業(yè)務造成的沖擊,。

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