時間：2017-06-06 10:37:34 點擊：次
來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：

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如果把IOT(Internet of Things，物聯(lián)網(wǎng))跟智能硬件的優(yōu)勢用到場景化互動方面，有點像蘋果帶來的APP大爆炸。這是一個非常讓人期待的未來。我到今天沒有看到一個完整的S2b案例，歡迎大家毛遂自薦，跟我們這邊進行一個深入的交流。

目前我們也看到了一些雛形，包括這幾年大家都提到比較多的紅領(lǐng)。紅領(lǐng)作為一個制造平臺，通過自己的管理軟件系統(tǒng)，和幾萬家小b(很多是海外的零售商，這些零售商可能連店面都沒有，但是它有客戶)形成一個很好的個性化定制西裝平臺。

(二)傳統(tǒng)的批發(fā)市場背后的思考

第二個是我們最近關(guān)注到非常有意思的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的批發(fā)市場，比如說杭州的四季青，他們也完成了一次升級。整個四季青變成了一個草根版的的時尚發(fā)布平臺，他們賣貨只有兩周的時間。

他們支持前端的小b——就是大大小小的網(wǎng)紅，大部分的網(wǎng)紅他其實設(shè)計能力和產(chǎn)品都沒有，依賴于類似于四季青這樣的供給平臺在支持他們在商品方面的需求，而網(wǎng)紅做的就是跟客戶的實時的互動，來挖掘需求，甚至通過商品的預發(fā)布來讓客戶參與產(chǎn)品的設(shè)計。可以看到網(wǎng)紅把傳統(tǒng)市場(包括品牌)在線化，四季青在把后臺平臺化了，這兩股力量會進一步向整個生態(tài)圈滲透。

另外我們看到到比較多，像連鎖服務平臺、像類似于阿里做的零售通，本質(zhì)上是對傳統(tǒng)加工模式的顛覆。這個是我判斷的星星點點的大創(chuàng)新，但是背后的大方向是指向S2b的邏輯。

這個思考是受了這段時間很流行C2M(Customer-to- Manufactory，即消費者直接對工廠下訂單)的影響。我一直想這個事，但是我最后覺得這個并不是我們未來想要的商業(yè)模式。因為你真正琢磨現(xiàn)在的C2M，絕大部分沒有完成跟客戶的實時互動，還是通過小b完成的，而且同時它整個流程的起點不是客戶，它還是一個M，M作為一個生產(chǎn)平臺，它把它的生產(chǎn)能力開放出來。

更準確的講，應該稱之為M2b2C，第一個通過小b完成了跟C的互動，第二個把生產(chǎn)線平臺化、柔性化，實現(xiàn)可以對外提供服務的制造領(lǐng)域的突破。

總結(jié)一下今天的討論，S2b這個模式最想介紹的是背后的大分享。

四、模式共同的核心要素

跟零售不一樣，有可能會是多個平臺都會存在，因為可能受行業(yè)的影響比較大，每一個行業(yè)的供給的狀況不一樣，有可能是多種模式并存。但是不管哪種模式都有下面幾個核心要素。大家可以參考一下你現(xiàn)在做的跟這個方向之間有哪些一致的地方，有哪些是需要努力的地方。

在線化、軟件化需要想象力和艱苦的工作，把所有的相關(guān)行為在線化。在線化首先是要軟件化。在這個基礎(chǔ)之上，才能完成數(shù)據(jù)化。也就是軟件之間可以互相交流，而軟件之間互相交流的核心就是數(shù)據(jù)的流動。

所以通過數(shù)據(jù)打通形成活數(shù)據(jù)的閉環(huán)，來支持所有商業(yè)決策的自動化。只有當軟件跟軟件通過API(Application Programming Interface,即應用程序編程接口)的方式，互相調(diào)用服務的時候，決策才能自動化，才能最終走向智能化。所以動態(tài)的協(xié)同通過軟件的API實現(xiàn)的，而這樣的網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)才有可能有足夠低的成本支持零星化、微小化的服務。

最后是服務，未來所有的一切都是服務，產(chǎn)品只是你服務實現(xiàn)的一個中間環(huán)節(jié)。同時S和小b之間的關(guān)系也是賦能，既不是買賣的關(guān)系，也不是一個傳統(tǒng)的關(guān)系。

所以在未來的五年，最有可能領(lǐng)先的就是供應鏈平臺，它們是一個數(shù)據(jù)化的平臺體，會完成供給側(cè)的初步的網(wǎng)絡協(xié)同。在那樣一個比較密集、比較緊密的協(xié)同網(wǎng)絡基礎(chǔ)之上，才能走向整個C2B的模式，也是未來五年最值得大家努力的戰(zhàn)略的方向。謝謝大家！

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