時(shí)間：2017-06-22 09:53:44 點(diǎn)擊：次
來源：i 黑馬 作者：朱丹

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此外，內(nèi)容和用戶的連接也是用戶考慮的問題。用戶需要好內(nèi)容，但事實(shí)上電影內(nèi)容存在很大的差異。如何讓一個(gè)好的低成本電影、青年導(dǎo)演、青年演員的內(nèi)容產(chǎn)品更好地連接到用戶，這其中有很多的創(chuàng)新空間。這是科技和數(shù)字平臺(tái)有很大的機(jī)會(huì)，我們長(zhǎng)期在考慮如何從傳統(tǒng)的宣發(fā)升級(jí)為智能宣發(fā)。

第二，商業(yè)。從這個(gè)維度來看，中國(guó)整個(gè)電影回收票房比例還是非常高的，所以我們?cè)谘苌泛褪跈?quán)這兩部分做了很多的工作。

第三，內(nèi)容。導(dǎo)演、編劇、制片、演員等都是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵元素，這方面我們要向美國(guó)學(xué)習(xí)很多東西。但有一點(diǎn)是在發(fā)掘新人上，我們有很多的工作要去做。我相信只有不斷涌現(xiàn)新人產(chǎn)業(yè)才能蓬勃發(fā)展，因此阿里影業(yè)在2015年成立了青年導(dǎo)演扶持計(jì)劃。

阿里影業(yè)是基礎(chǔ)設(shè)施公司

所有人都期望阿里影業(yè)能成為一家非傳統(tǒng)的電影公司。但傳統(tǒng)不是一個(gè)壞詞，傳統(tǒng)代表著經(jīng)典，這實(shí)際上是不同基因的問題。對(duì)于阿里影業(yè)、阿里大文娛和阿里來講，我們從事這個(gè)產(chǎn)業(yè)并不是為玩票，而是出于產(chǎn)業(yè)的思考。整個(gè)阿里生態(tài)、阿里文娛生態(tài)和阿里影業(yè)生態(tài)就是在這三個(gè)層面為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施提供價(jià)值。

目前阿里電商平臺(tái)每個(gè)月的活躍用戶已經(jīng)超過了5億用戶，同時(shí)經(jīng)過幾年發(fā)展，阿里文娛集團(tuán)即數(shù)字媒體活躍度也超過了5億用戶。我在想這兩個(gè)5億如何產(chǎn)生更大的化學(xué)反應(yīng)。這兩個(gè)5個(gè)億的交集用戶對(duì)阿里體系來講，即從內(nèi)容、商品、電商的角度在服務(wù)用戶。但是，兩個(gè)5億中沒有交集的用戶對(duì)阿里兩個(gè)業(yè)務(wù)來說就是巨大的新用戶來源。這也是阿里巴巴、阿里文娛、阿里影業(yè)為什么要對(duì)電影產(chǎn)業(yè)做長(zhǎng)期巨大的投入，就在于有一個(gè)多維度的能力服務(wù)用戶。

下面我分享三個(gè)案例。第一個(gè)案例有關(guān)用戶觸達(dá)。大片不難觸達(dá)用戶是因?yàn)榇蠹叶贾溃珜?duì)于小成本電影最大的挑戰(zhàn)是不太可能用傳統(tǒng)的用戶觸達(dá)方式、成本和結(jié)構(gòu)覆蓋用戶。

《一條狗的使命》是美國(guó)安培林出品的小成本制作的片子，美國(guó)用傳統(tǒng)發(fā)行的方式最終取得了6000多萬(wàn)美元票房收入。阿里影業(yè)在中國(guó)發(fā)行時(shí)，業(yè)內(nèi)同仁預(yù)測(cè)大概是5000-8000萬(wàn)人民幣的票房。但阿里影業(yè)在發(fā)行的時(shí)候利用了阿里文娛和整個(gè)阿里的優(yōu)勢(shì)，從電商平臺(tái)分析用戶，最終我們確定了三個(gè)用戶特征。第一是寵物用戶、第二是年輕女性、第三是親子家庭。這實(shí)際上是從數(shù)據(jù)層面鎖定了目標(biāo)人群的強(qiáng)度關(guān)鍵詞，針對(duì)用戶的強(qiáng)度關(guān)鍵詞，我們?cè)跀?shù)據(jù)方面進(jìn)行用戶畫像、圈人、媒體矩陣等方式來觸達(dá)用戶，最終這部片子在中國(guó)取得超過6億人民幣的票房收入。我們從中可以看到智能宣發(fā)在未來產(chǎn)業(yè)里面的重要作用。

第二個(gè)是商業(yè)化案例。過去一年，我做的很重要的工作就是把阿里文娛所有關(guān)于衍生、授權(quán)工作的業(yè)務(wù)集中到阿里文娛授權(quán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。把電影內(nèi)容、電視劇內(nèi)容、游戲內(nèi)容、文學(xué)內(nèi)容等品類集中在一個(gè)團(tuán)隊(duì)考慮多品類的衍生和授權(quán)工作，團(tuán)隊(duì)同時(shí)可以調(diào)動(dòng)整個(gè)阿里的媒體資源。這方面最重要的試驗(yàn)就是《三生三世》這部電影，這是一部劇影聯(lián)動(dòng)的片子。《三生三世》電視劇首先在優(yōu)酷平臺(tái)進(jìn)行了播放，電影也將上映。在整個(gè)開發(fā)過程中，我們集中開發(fā)了它的衍生授權(quán)，到現(xiàn)在為止《三生三世》衍生商品銷售額已經(jīng)超過了3億人民幣，這是國(guó)產(chǎn)IP在衍生授權(quán)方面取得新的記錄。

第三個(gè)案例是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化。阿里影業(yè)還要做部分內(nèi)容和投資部分內(nèi)容，核心目的是只有參與了才能對(duì)電影內(nèi)容產(chǎn)業(yè)有更深入的理解，提供更深入的價(jià)值。在這個(gè)層面，我們通過阿里影業(yè)“A計(jì)劃”的方式投資了中國(guó)大量的年輕導(dǎo)演，也恭喜他們本身在中國(guó)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)發(fā)展在一天天成長(zhǎng)。

最后，我想再次強(qiáng)調(diào)阿里影業(yè)到底是一家什么樣的企業(yè)，我希望大家記住阿里影業(yè)是一家基礎(chǔ)設(shè)施公司。我們是電影產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，是產(chǎn)業(yè)用戶和內(nèi)容的服務(wù)平臺(tái)。因此我們與從業(yè)者是服務(wù)的關(guān)系而非競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，這一點(diǎn)非常重要。

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