時(shí)間：2017-06-29 15:12:53 點(diǎn)擊：次
來(lái)源：訊石光通訊網(wǎng) 作者：劉強(qiáng)東

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“說(shuō)實(shí)話，實(shí)際上京東商城已經(jīng)賺錢(qián)了”。近日，京東集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO劉強(qiáng)東關(guān)于“京東的商業(yè)模式與中國(guó)式電商”的內(nèi)部講話曝光，他表示，京東之所以能夠生存下來(lái)，最核心的優(yōu)勢(shì)是把倉(cāng)、配還有采購(gòu)這三者合而為一體，大幅降低了成本。“而京東商城之所以能夠賺錢(qián)，則是符合了我們過(guò)去十年前定的戰(zhàn)略，靠我們的成本和效率來(lái)賺錢(qián)。我們大幅降低了社會(huì)化成本，從此給我們留下了可以賺錢(qián)的空間。”

—核心要點(diǎn)—

1、逃稅只會(huì)讓劣幣驅(qū)逐良幣：如果說(shuō)零售商不開(kāi)發(fā)票了以后，供應(yīng)商也不開(kāi)，整個(gè)鏈條都不交稅了，給國(guó)家造成的稅額損失是很大的。惡果就是讓社會(huì)上劣幣驅(qū)逐良幣，讓納稅人生存越來(lái)越困難。

2、京東的優(yōu)勢(shì)在于倉(cāng)、配、采購(gòu)三者合而為一：我們的物流跟四通一達(dá)相比絕對(duì)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，但是我們之所以能夠生存，最核心的優(yōu)勢(shì)是我們把倉(cāng)、配還有采購(gòu)，這三者合而為一體的時(shí)候，我們才大幅降低了成本。

3、希望我們的員工活得有尊嚴(yán)：一家公司成功、偉大、受人尊重、被人信賴，但如果連員工退休之后的生活和生存都不能保證，這家公司要它有什么意義?我們?yōu)槭裁疵刻於荚谄疵ぷ鳎ぷ鞯哪康氖鞘裁?很重要的一點(diǎn)是希望我們的員工活得有尊嚴(yán)。

—全文—

過(guò)去這些年，我沒(méi)有跟公司和同事詳細(xì)講解過(guò)京東的商業(yè)模式，因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)信自己的商業(yè)模式能夠創(chuàng)造巨大的價(jià)值，終有一天會(huì)有很好的獲益。因?yàn)闆](méi)有詳細(xì)的從商業(yè)的理論層面跟大家做剖析，所以導(dǎo)致大家一直質(zhì)疑京東。

在這里我有幾個(gè)事情跟大家強(qiáng)調(diào)一下，第一就是什么叫銷(xiāo)售稅。

關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)很多公司會(huì)跟政府和媒體說(shuō)，“我們公司交稅了呀”。我們說(shuō)的逃稅是指銷(xiāo)售稅，就是17%的增值稅。有人說(shuō)這17%的增值稅不是可以抵扣的嗎?供應(yīng)商給你開(kāi)了發(fā)票以后，理論上是可以抵扣掉這17%。這17%的增值稅核心是說(shuō)，銷(xiāo)售價(jià)格減去進(jìn)貨價(jià)格差額的部分繳納17%的增值稅。有人會(huì)說(shuō)這東西也不多啊，大概也就3%左右，但我們?nèi)ツ昙{稅額也就3%左右，就是當(dāng)中的差額總體占銷(xiāo)售比例大概3%。

但是不要忘了一點(diǎn)，如果我們?nèi)ハ蚬┴洀S，比如筆記本、硬盤(pán)、CPU、內(nèi)存條的廠商，說(shuō)我們不要發(fā)票進(jìn)貨，或者說(shuō)你進(jìn)過(guò)來(lái)之后，你跟客戶比如說(shuō)淘寶上大量的賣(mài)家，進(jìn)了這個(gè)聯(lián)想的筆記本，聯(lián)想公司是正規(guī)的，一定要交稅，所以他必須開(kāi)票。但是這個(gè)賣(mài)家拿到手之后，他賣(mài)的時(shí)候就不開(kāi)發(fā)票，他怎么賺錢(qián)呢，實(shí)際上就是把公司富余的增值稅發(fā)票賣(mài)給了走私水貨作假的那些商家，一般行業(yè)內(nèi)可以賣(mài)5-8個(gè)點(diǎn)。

所以賣(mài)家不交增值稅實(shí)際上帶給他巨大的成本優(yōu)勢(shì)。增值稅發(fā)票可以賣(mài)5-8個(gè)點(diǎn)，有大量的人買(mǎi)，當(dāng)你銷(xiāo)售的時(shí)候一旦不給客戶開(kāi)發(fā)票，實(shí)際上你的成本就已經(jīng)降了5-8個(gè)點(diǎn)。這就是今天淘寶天貓上賣(mài)電子產(chǎn)品還能活著的唯一原因。除了水貨和假貨之外，就正品行貨這塊，他唯一能活的原因就是這些賣(mài)家可以把增值稅發(fā)票賣(mài)給別人，賣(mài)到市場(chǎng)上去，洗出來(lái)5-8個(gè)點(diǎn)。所以他從聯(lián)想多少錢(qián)進(jìn)多少錢(qián)賣(mài)，他一分錢(qián)不加都可以，甚至虧點(diǎn)錢(qián)賣(mài)都可以。

我們很多采銷(xiāo)商會(huì)發(fā)現(xiàn)，我一年從聯(lián)想進(jìn)的筆記本至少十個(gè)億，去年三十多億都有了吧，一年聯(lián)想筆記本電腦30多億，淘寶賣(mài)家一年賣(mài)一個(gè)多億就已經(jīng)是超級(jí)大的賣(mài)家了。按照一個(gè)億的銷(xiāo)售額，他跟京東一年三十億銷(xiāo)售額的進(jìn)貨價(jià)是沒(méi)法比的，但是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)他們賣(mài)的比我們的進(jìn)貨價(jià)還便宜，核心就是他的發(fā)票一旦賣(mài)了8個(gè)點(diǎn)之后，他成本確實(shí)比我們還便宜。他進(jìn)的時(shí)候可能比我們高了3個(gè)點(diǎn)，但他把增值稅發(fā)票賣(mài)了以后，他就比我們低了5個(gè)點(diǎn)。反而讓他能夠在淘寶上，以比京東采購(gòu)價(jià)還便宜的價(jià)格賣(mài)出去。

如果說(shuō)零售商不開(kāi)發(fā)票，供應(yīng)商也不開(kāi)，整個(gè)鏈條都不交稅了，或者說(shuō)把增值稅發(fā)票賣(mài)給走私，賣(mài)到市場(chǎng)上去了，給國(guó)家造成的稅額損失是很大的，可不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩三個(gè)點(diǎn)，而是17%，凈稅收損失。

有人會(huì)問(wèn)這會(huì)導(dǎo)致什么惡果?惡果就是讓社會(huì)上劣幣驅(qū)逐良幣，讓納稅人生存越來(lái)越困難。現(xiàn)在的大量賣(mài)家都是大學(xué)畢業(yè)生，這些大學(xué)畢業(yè)生一畢業(yè)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，首先想的是怎么逃稅，怎么不給員工交五險(xiǎn)一金，怎么賣(mài)水貨假貨。這從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)理念來(lái)講，存在著巨大的問(wèn)題，給這個(gè)社會(huì)埋下了巨大的隱患。

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