時間：2015-11-23 11:12:41 點擊：次
來源：TECH2IPO 作者：楊露茜

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3)母嬰垂直品類,。這里單獨談一談大火的母嬰垂直品類,，前線玩家有蜜芽等。母嬰品類的優(yōu)勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口,，剛需、高頻,、大流量,，是大多家庭單位接觸海淘商品的起點。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈,，打造品牌,，獲得信任流量，未來逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類,，淡化進(jìn)口商品概念,。痛點在于，母嬰品類有其特殊性,，國內(nèi)用戶目前只認(rèn)幾款爆款品牌,，且媽媽們還都懂看產(chǎn)地，非原產(chǎn)地不買,。幾款爆品的品牌商如花王等,，國內(nèi)無法與其直接簽約供貨。母嬰電商們現(xiàn)狀都是在用復(fù)合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng),，如國外經(jīng)銷商批發(fā)商,，國外商超電商掃貨、買手,、國內(nèi)進(jìn)口商等,。這樣一來，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定,，價格基本透明,，且無毛利，部分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗,。目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉(zhuǎn)化流量的必備品類,，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開始不同方向的差異化競爭,。

3.C2C模式：海外買手制,。典型玩家如淘寶全球購，淘世界,，洋碼頭掃貨神器,，海蜜，街蜜,，海外買手(個人代購)入駐平臺開店,，從品類來講以長尾非標(biāo)品為主,。全球購目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來是跨境進(jìn)口C2C中最大的一家,，但全球購也有很多固有問題,，比如商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等,，在獲取消費者信任方面還有很長的路要走,。

1)優(yōu)勢：C2C形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬度,，電商發(fā)展至今,，不論進(jìn)口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費者認(rèn)知,。從工業(yè)經(jīng)濟(jì)到信息經(jīng)濟(jì),，商業(yè)零售的幾點變化是：消費者主導(dǎo)化、生產(chǎn)商多元化,、中間商信息化,；而商品核心競爭力變成了個性需求和情感滿足。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，人群的垂直細(xì)分,，讓同類人群在商品的選擇和消費能力上有很大的相似度，人與人之間相互的影響力和連接都被放大了,，流量不斷碎片化是因為80,、90后這一代人的價值觀和生活消費方式?jīng)Q定的，千人千面?zhèn)€性化是這一代人的基本消費需求邏輯,，因此移動電商應(yīng)場景化,。其次，面對商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀,，提高資源分配效率,，如何更快地選到我們想要的商品，節(jié)約選擇成本也尤為重要——dont make me think,。C2C達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式可以在精神社交層面促進(jìn)用戶沉淀,，滿足正在向細(xì)致化、多樣化,、個性化發(fā)展的需求,，這一代人更注重精神消費，作為一個平臺,，每一個買手都是一個KOL,，有自己的特質(zhì)和偏好，優(yōu)秀買手可以通過自己的強(qiáng)時尚感強(qiáng)影響力打造一些品牌，獲得價值觀層面的認(rèn)同和分享,，同時也建立個人信任機(jī)制。對比起來,，B2C的思路強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù),，從綜合到垂直品類，在PC時代匯聚大規(guī)模流量,；而移動電商,，與傳統(tǒng)PC端電商不同，有消費場景化,，社交屬性強(qiáng)的特征,，對于豐富的海淘非標(biāo)商品，C2C的平臺效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個性需求,，形成規(guī)模,。

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