時間：2017-06-14 13:54:07 點擊：次
來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報 作者：

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不過，差異化似乎并不是大佬們現(xiàn)階段來得及關(guān)心的問題,。相比于平臺的特色,，“他們眼下更關(guān)注規(guī)模、價格,、回款,，以及如何讓恰當(dāng)?shù)钠奉悗砬‘?dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率。”李鐘偉稱,。

與此同時,，各方對平臺的爭奪在短期內(nèi)并不會分出高下，“因為背后都有大量的風(fēng)險投資,，或大型集團(tuán)的股東背景,，可以源源不斷地提供資金。”邵京平表示,。

對話CEO

仇文彬 寶尊電商CEO

李鐘偉 商派網(wǎng)絡(luò)CEO

徐滬初 博斯公司合伙人

張耿彬 酒仙網(wǎng)商城事業(yè)部總經(jīng)理

《21世紀(jì)》：目前,，許多電商網(wǎng)站都在推開放平臺，且招商速度非常之快,。為何這些公司在開放平臺的戰(zhàn)略上投入如此之大,？

李鐘偉：開放平臺的做法，實際上是回歸商業(yè)地產(chǎn),。通過消費者購買需求的延伸,，開放平臺能獲得更多的消費者紅利。如果消費者紅利暫時無法獲取,，它可以向供應(yīng)商獲取紅利,。換言之，平臺在下游可以擴(kuò)展消費者需求,，上游可以從供應(yīng)商這兒賺到錢,。商業(yè)模型是這樣，但要讓供應(yīng)商在平臺上長久地待下去,，就要用消費者的購買力來支持,，否則平臺就賺不到紅利,。誰都可以做開放平臺，但到最后就是一個很數(shù)學(xué)的問題,，就是通過對流量的分配達(dá)到成本最優(yōu),、消費效率最高的模式。

徐滬初：我覺得有兩方面,，首先是滿足用戶多樣化的需求,，另一個就是看到了和第三方供應(yīng)商合作的商機。平臺和垂直網(wǎng)站合作,，從投入產(chǎn)出上來說是一種非常有效的方式,。平臺作為一個系統(tǒng)的整合商，能在整合資源的過程中獲得很多好處,。

《21世紀(jì)》：您認(rèn)為,，電商做開放平臺，需要具備哪些能力,，做哪些投入,？

仇文彬：我覺得投入主要在業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)上。不過業(yè)務(wù)流程和系統(tǒng)通常不需要特別大的投入,。在平臺的早期,，它還是需要運作得比較“輕”，還是需要垂直網(wǎng)站自己完成供應(yīng)鏈運營,。因為平臺業(yè)務(wù)量不大的時候,，很難發(fā)揮出規(guī)模優(yōu)勢，只有達(dá)到相當(dāng)大的規(guī)模,，整合這些水平的服務(wù)才有意義,。比如，淘寶可能在做到幾百億的銷售額后才考慮推出物流寶服務(wù),。因此,，水平服務(wù)是一個大趨勢，但都需要在一定規(guī)模的時候才能顯現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)效益,。

徐滬初：平臺首先需要思考,，未來的業(yè)務(wù)涵蓋范圍有多大，業(yè)務(wù)的前瞻性有多強,，然后再來設(shè)計框架結(jié)構(gòu)。具體說來,，這些投入包括數(shù)據(jù)庫的建設(shè),、IT系統(tǒng)、倉儲物流體系,、安全系統(tǒng)(交易的安全性,、用戶的隱私)等,，這些需要平臺建設(shè)者做大量的投入。

《21世紀(jì)》：如果平臺方希望通過簡單的疊加做大規(guī)模,，您認(rèn)為會面臨哪些問題,？

徐滬初：首先，平臺的業(yè)務(wù)發(fā)展和公司的管理能力,、技術(shù)設(shè)施建設(shè)是相關(guān)的,。如果后臺建設(shè)跟不上前臺的擴(kuò)張，就一定會帶來管理失控的問題,。第二,，在引進(jìn)垂直網(wǎng)站的時候，需要考慮你的發(fā)展戰(zhàn)略,，是做有限的品類還是越多越好,，是走專業(yè)化還是多元化，是有限多元化還是無限多元化,，這樣的平臺戰(zhàn)略又會對你的核心能力建設(shè)起到一個指導(dǎo)作用,。

張耿彬：我認(rèn)為平臺方首先要考慮自身的基因，即它的目標(biāo)客戶群是誰,，顧客的需求到底是什么,，不能盲目擴(kuò)張。如果新增品類與顧客需求不吻合,，就會造成運營成本的上升,。比如原本聚焦在食品領(lǐng)域的B2C，突然去賣機油,，或電動工具,，就肯定不適合。 

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