時間：2017-07-28 08:36:14 點(diǎn)擊：次
來源：自主汽車網(wǎng) 作者：

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社群電商模式的營銷方式，正在改變各行各業(yè)的銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)的格局。在社群電商的影響之下，傳統(tǒng)商家正在改變以折扣為利器的競爭方式，轉(zhuǎn)而更加關(guān)注用戶體驗(yàn)。其實(shí)他們還是錯了，社群電商模式最大的價值不在流量也不在價格，而是在于人格，之所以形成社群的底座就是價值觀的認(rèn)同感，社群成員之間的信任是通過人格魅力得以實(shí)現(xiàn)和傳播的，人格不能買賣，但人格化了的商品和服務(wù)更具價值認(rèn)同感，這比價格更具有價值。

在社群電商模式之下物流和信息流正在由單一的單向動脈流動、局部靜脈栓塞，變?yōu)榧扔袆用}，又有靜脈的良性的循環(huán)流動。社群電商的精準(zhǔn)營銷，目標(biāo)群體極為清晰，訂數(shù)準(zhǔn)，零退貨、零積壓、回款周期短，庫存周轉(zhuǎn)率高。因此未來社群電商的要點(diǎn)，其實(shí)是在更好地推薦、展示、傳播商品的維度。

互聯(lián)網(wǎng)2.0時代之后，用戶逐步呈現(xiàn)部落化、社群化，網(wǎng)絡(luò)社群的崛起與社群電商的構(gòu)建有著密不可分的關(guān)系。社會化商業(yè)就是，把社交與商業(yè)結(jié)合在一起，跟朋友一起購物才有意思。而社群電商的核心，就是要把具有相似興趣的人們集合在一起，創(chuàng)造讓人們能夠相互告知產(chǎn)品的空間，并且在消費(fèi)者消費(fèi)之前，有讓人充分了解產(chǎn)品、比較、選擇的空間。

三、場景智能化應(yīng)用才是顛覆汽車電商的必備要件

上述皆是通過手機(jī)端軟件就可以實(shí)現(xiàn)的，下面我們來看一下，智能硬件將會怎樣顛覆未來的汽車產(chǎn)業(yè)。通過汽車智能化裝備及場景應(yīng)用，不僅可以讓汽車具有智慧，而且讓汽車電商的全過程都可以具有智能化，再者是通過智能化場景應(yīng)用解決汽車消費(fèi)和使用全流程的智能化，讓情景電商更便利解決用戶的前置需求。什么是前置需求呢？這個傳統(tǒng)汽車制造商是想象不到的，那就是通過傳感器和云端大數(shù)據(jù)計(jì)算出行駛的車輛即將要發(fā)生哪些故障，云端就可以提前告知車主，讓車主提前購買服務(wù)，即便捷又可解決用戶的剛需，舉個例子，通過胎壓傳感器和其他的傳感器就可以預(yù)知行駛中的汽車下一段時間有爆胎或者自燃的危險，這樣提前通知用戶，不僅可以解決用戶的需求，更可以避免車毀人亡的悲劇。

那么，這時智能化電商的主流模式是什么呢？遠(yuǎn)程診斷應(yīng)該是常態(tài)，再者即是在車上構(gòu)建的其他場景應(yīng)用的情景電商，比如車載移動WIFI就是一個可以通過手機(jī)上網(wǎng)，通過藍(lán)牙與車載電腦數(shù)據(jù)接入，達(dá)到撬動整個汽車產(chǎn)業(yè)的顛覆性改變，就這么一個小小的改變，或許這就會成為汽車產(chǎn)業(yè)的OTT。

四、個性化定制汽車將促進(jìn)汽車工業(yè)4.0產(chǎn)業(yè)升級

有了用戶和用戶行為的大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)就可以支撐用戶的個性化定制汽車成為可能，做用戶定制汽車電商還可以直接促進(jìn)汽車工業(yè)4.0的產(chǎn)業(yè)升級，因?yàn)槠嚬I(yè)4.0一定也是打破傳統(tǒng)制造模式，是智能化的制造生產(chǎn)線，一個生產(chǎn)線既可以制造量產(chǎn)車，也可以制造個性化的定制車。當(dāng)然，目前“O2O+C2B”混合模式適用于用戶需求多樣化、定制化明顯，強(qiáng)調(diào)線下體驗(yàn)性，并在短時間內(nèi)無法在線上實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化效應(yīng)，需要借助于線上線下一體化的行業(yè)領(lǐng)域。所以說，“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”生態(tài)商業(yè)模型不是一蹴而就的，圖景美好，但是需要逐層實(shí)現(xiàn)，這就如種植一棵大樹一樣，種子埋進(jìn)土壤，要經(jīng)過發(fā)芽出苗抽節(jié)等等環(huán)節(jié)之后，最終才會長成大樹。

其實(shí)，未來汽車市場哪里還分什么前市場和后市場，既然生態(tài)型商業(yè)是參天大樹，那么樹下就長不成樹了，商業(yè)的邊界自然就不存在了，甚至于互聯(lián)網(wǎng)+汽車平臺一樣可以滲透或者延伸到對其他行業(yè)的整合亦或吞并。

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