時間：2017-08-17 09:13:02 點(diǎn)擊：次
來源：中國電子商務(wù)研究中心 作者：劉曠

條評論打印收藏

快閃店之所以成為眾商家新寵，正是因?yàn)樗兄锰飒?dú)厚的優(yōu)勢。

其一，快閃店新穎的形式是吸引消費(fèi)者的利器。在這個創(chuàng)意當(dāng)?shù)赖臅r代，快閃店自身就帶有制作話題的屬性，因此，商家只需通過互聯(lián)網(wǎng)社交平臺稍加宣傳，就可以有不錯的推廣效果。又因?yàn)榭扉W店擁有“閃現(xiàn)”的技能，“過時不候”的形式與特立獨(dú)行的主題裝修結(jié)合，直戳當(dāng)代年輕人追求個性的心理，于是快閃店才能在幾天時間內(nèi)吸引大量消費(fèi)者進(jìn)店進(jìn)行體驗(yàn)式、社交化消費(fèi)。而錯過開店時間的人，只能在內(nèi)心唱著“得不到的永遠(yuǎn)在騷動”，抱著遺憾等待下次機(jī)會。由此看來，快閃店在開店的前、中、后三個階段，都把握住了市場的心理狀態(tài)，最終達(dá)到絕佳的宣傳效果。

其二，與常規(guī)實(shí)體店相比，快閃店較低的租金成本給品牌足夠的試錯空間和探索市場的機(jī)會。對于店鋪來說，店面租金是一筆極大的開支，而快閃店無需長期租賃，或者完全不需要租賃店鋪，這就節(jié)省了不少成本。而用幾天或幾個月的時間，去探索消費(fèi)者的喜好，也是商家用快閃店降低經(jīng)營風(fēng)險的策略。根據(jù)對相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，商家可以知曉消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度，為日后制定營銷策略提供有力的依據(jù)。因此，無論是對于想創(chuàng)立實(shí)體店的線上電商，還是對于想開拓市場的品牌，正式推廣前先開幾家快閃店試試水都是不錯的選擇。

其三，快閃店的出現(xiàn)使多方訴求得到滿足。傳統(tǒng)的實(shí)體店涉及商家、地產(chǎn)方和消費(fèi)者三者，快閃店也不例外。但是傳統(tǒng)實(shí)體店對于三方來說，都有著難以解決的痛點(diǎn)，即商家擔(dān)憂店鋪?zhàn)饨鸶叨刂冯y以改變，地產(chǎn)方面臨店鋪無人租賃或租賃中斷的困擾，而消費(fèi)者可能因?yàn)樯碳倚麄鞑粔颉⑦x址不好等原因錯過喜愛的產(chǎn)品。而快閃店就從很大程度上解決了上述的問題，商家和房地產(chǎn)商間無需有長期合作的關(guān)系，限制就小了很多，消費(fèi)者也能按照自己的興趣對快閃店進(jìn)行選擇。

快閃店是電商對傳統(tǒng)銷售帶來沖擊后，又與傳統(tǒng)銷售結(jié)合的新型商業(yè)模式。因此可以說快閃店是互聯(lián)網(wǎng)背景下一種全新的營銷模式，也是宣傳推廣、升級品牌的營銷好手段。于此快閃店開始跳出了銷售貨物的圈子，成為各大時尚品牌企業(yè)的推廣渠道。

二、發(fā)展：推廣不易，快閃店普及過程容易“閃到腰”

快閃店的發(fā)展，就如同所有新興的商業(yè)模式都會面臨的坎坷道路一樣。在它爆紅背后，是品牌力和銷售額的拉鋸，更是實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電商的角力，品牌企業(yè)們必定會陷入競相拼華麗、拼特別、拼流量的死循環(huán)，導(dǎo)致其運(yùn)營成本急速增加，而隨著快閃店數(shù)量越來越多，更多的痛點(diǎn)會不斷的涌現(xiàn)出來。

首先，任何事物出現(xiàn)頻率超過限度，都會引起公眾超限逆反的心理，快閃店也難逃這個心理定式。誠然，目前公眾對于快閃店的知覺還處在感到好奇、新鮮的階段，但是隨著快閃店出現(xiàn)次數(shù)越來越多、頻率越來越高，公眾的新鮮感難以保持。當(dāng)消費(fèi)者“閱盡千帆”，商家就很難再找到吸引他們的點(diǎn)，反而要承擔(dān)可能引發(fā)消費(fèi)者厭倦的風(fēng)險。所以，商家要避免被快閃店“閃到腰”。

其次，策劃一次快閃店活動絕非易事。快閃店最吸引人的地方不是開始而是結(jié)束，既然用的是“美好的東西轉(zhuǎn)瞬即逝”這樣的概念，就應(yīng)當(dāng)提供符合甚至超出消費(fèi)者期待的體驗(yàn)，否則帶來的只會是反效果。因此，這給快閃店的選址、主題設(shè)計、店面裝修等提出了極高的要求，而這種要求考驗(yàn)的是商家的創(chuàng)新能力和資金投入。雖然盈利不是快閃店的主要目的，但也需要控制收支平衡，所以如何利用有限的資金打造出一間符合消費(fèi)者的關(guān)注度和期待值的快閃店，避免外強(qiáng)中干的情況發(fā)生，是商家面臨的最大難點(diǎn)。

 2/4   首頁 上一頁 1 2 3 4 下一頁 尾頁