時(shí)間：2017-08-17 09:13:02 點(diǎn)擊：次
來源：中國(guó)電子商務(wù)研究中心 作者：劉曠

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此外快閃店雖好，卻有著受眾群體和地理位置的限制。不同的快閃店，目標(biāo)市場(chǎng)的基本特質(zhì)大致相同。因?yàn)榭扉W店主打創(chuàng)意、個(gè)性，又依托各類社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，所以它針對(duì)的主要是年輕受眾。這就要求企業(yè)產(chǎn)品擁有一定的粉絲基礎(chǔ)或影響，或者對(duì)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)有足夠把握，否則結(jié)果只能是反響平平，無(wú)法引起大波瀾。畢竟，你能想象出一群年輕人蜂擁擠進(jìn)一家以“今年過節(jié)不收禮”為bgm的保健品快閃店的畫面嗎？

再者快閃店的選址通常在一二線城市，這是因?yàn)檫@些地方經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，交通便利，信息傳播速度快，群眾對(duì)新鮮事物也比較感興趣。對(duì)于條件稍顯欠缺的其他城市來說，開一家快閃店帶來的影響也就難以達(dá)到預(yù)計(jì)效果了。因此，快閃店天生的特質(zhì)是限制它遍布全國(guó)的重要因素，而短期租賃商鋪房東往往不愿意出租的問題也有待解決。

專注于零售業(yè)的美國(guó)作家Emili Vesilind曾做過一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔鳎?ldquo;快閃店就像是實(shí)體的網(wǎng)頁(yè)彈窗。”也就是說新零售背景下的快閃店正充當(dāng)著一個(gè)線上線下平臺(tái)的引流利器，企業(yè)要想利用這份轉(zhuǎn)瞬即逝的驚喜給市場(chǎng)造成沖擊，就必須有更完善的市場(chǎng)機(jī)制促進(jìn)其發(fā)展，如今這里面確實(shí)已經(jīng)開始衍生出了各種服務(wù)手段了。

三、商機(jī)：精準(zhǔn)切入，中介商服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生

在商家受益于快閃店帶來的火熱關(guān)注度的時(shí)候，有另外一撥人發(fā)現(xiàn)了快閃店附帶的獨(dú)特商機(jī)。

首先開一家快閃店，最需要什么？答案當(dāng)然是出彩的策劃案和靠譜的地產(chǎn)商。于是，幫助商家開快閃店的中介商出現(xiàn)了。

目前市場(chǎng)上快閃店中介商提供的服務(wù)大同小異，一來為商家選擇并聯(lián)系符合要求的房地產(chǎn)商，二來按照商家的目標(biāo)和定位為其設(shè)計(jì)快閃店相關(guān)活動(dòng)，只是它們?cè)趫?zhí)行方式和覆蓋范圍上有所不同。比如2009年創(chuàng)建的美國(guó)公司The Lionesque Group，往往先為商家設(shè)計(jì)方案，再幫助商家選址。而另一家美國(guó)公司Storefront則是先為商家選址，再策劃活動(dòng)，而且選址范圍也不局限在美國(guó)，而是各個(gè)國(guó)際大都市。

而在國(guó)內(nèi)，也出現(xiàn)了類似的公司。他們當(dāng)中有僅幫助商家進(jìn)行店面選址的公司，也有為商家提供全程服務(wù)的公司。囿于快閃店在國(guó)內(nèi)的發(fā)展才走上快車道不久，這些中介公司數(shù)量暫時(shí)不多，覆蓋的城市也不多，整個(gè)中介市場(chǎng)暫時(shí)處在萌芽期。但是隨著快閃店的日漸火熱，類似的公司必會(huì)如雨后春筍般出現(xiàn)。

任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，只有擁有足夠多的資源、覆蓋足夠廣的地區(qū)，就有可能在未來成為快閃店中介行業(yè)領(lǐng)頭羊。目前，進(jìn)入快閃店市場(chǎng)的門檻還很低，因此誰(shuí)能把握住機(jī)會(huì)率先搶占市場(chǎng)，誰(shuí)就能在起跑線上拉開優(yōu)勢(shì)。

四、展望：市場(chǎng)多嬌，數(shù)風(fēng)流店鋪還靠營(yíng)銷

雖然由于種種原因，快閃店難以深入各座城市，這在一定程度上削弱了推廣效果。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，保持快閃店的“稀有度”恰恰是令其保值的一種方式。一旦市場(chǎng)對(duì)快閃店失去了新鮮感，快閃店的優(yōu)勢(shì)將大打折扣。因此，快閃店必不會(huì)成為“爆款”，但是要成為常被熱議的話題。只有這樣，快閃店的特質(zhì)才能一直保持下去，而不至于成為曇花一現(xiàn)的歷史。

正如前文所說，快閃店不是為了盈利而存在，打開市場(chǎng)缺口、實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化才是它真正的使命。因此，快閃店絕不是一類嘩眾取寵的店鋪。翻查國(guó)內(nèi)外快閃店的案例可知，國(guó)外快閃店通常開在街頭，而國(guó)內(nèi)快閃店往往開在購(gòu)物中心。當(dāng)然，這與我國(guó)政策有密不可分的關(guān)系，但是也是商家能多贏方式。

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