時間：2016-01-11 07:06:58 點擊：次
來源：36氪 作者：二水水

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雖然進(jìn)出口業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑會比較相似，但差異表現(xiàn)在了選品方面。由于國內(nèi)進(jìn)口電商發(fā)展太快，奶粉、尿不濕這些爆款標(biāo)品很難直接拿到代理權(quán)，留下的余地只有價格上的爭奪。

所以吳鐵冰的設(shè)想是在日本搜尋、簽下100個長尾的小眾品牌，直接拿中國代理。“因為小眾品牌還有一定的利潤空間，我們會把這些產(chǎn)品用團(tuán)購預(yù)售、特賣等方式推到國內(nèi)小商戶手上。而一些熱門標(biāo)品則直接做成一站式采購平臺即可。”

做日本生意？不止是因為團(tuán)隊基因

事實上，他們是在鉆日本市場上巨頭留下的空子。

一方面，無論從消費能力亦或品牌制造能力上考量，日本都是一個優(yōu)質(zhì)市場，和中國經(jīng)濟(jì)形態(tài)十分互補，兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系緊密。而另一方面，敏感的中日關(guān)系讓巨頭們不大敢觸碰(阿里巴巴也關(guān)閉了日本事業(yè)部)，而這也給創(chuàng)業(yè)公司留下了發(fā)展的空隙。

但日本又是一個很講圈層的社會，想要更好在日本落地、實現(xiàn)本土化，吳鐵冰認(rèn)為最重要的是“得肯花時間。”，并且“在日本需要有一個本地窗口。”

在這方面，核心團(tuán)隊基本出身阿里巴巴原日本事業(yè)部的杰恩西會比較有優(yōu)勢，因為前期他們積累了一些日本的人脈資源，現(xiàn)在他們也與幾家日本上市的電商平臺達(dá)成合作。同時，他們還在日本設(shè)立的分公司，主要負(fù)責(zé)打入日本社會及商務(wù)合作商的跟進(jìn)。

而他們也沒有把手伸到別的國家去的打算。

”雖然地方小，但對我們這樣40人的小公司來說日本市場已經(jīng)足夠大了，只是將進(jìn)口出口生意做深做透，我們就覺得很吃力了，所以沒有擴(kuò)到別國去的打算。”采訪最后，吳鐵冰這樣和我說。

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