時間：2016-07-28 09:46:42 點擊：次
來源：調(diào)戲電商 作者：

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你要渠道扁平化，打土豪分田地。但中間的土豪不會坐以待斃，因為目前品牌商百分之八九十的銷量都是這些土豪中間商貢獻(xiàn)的，品牌商必須考慮他們的感受。

無論是易觀的客戶“全球內(nèi)衣交易網(wǎng)”，還是業(yè)內(nèi)的案例“匯通達(dá)”等等，最終的目的是要做到F2R，直接把工廠的貨給到零售。但這里面障礙很大，品牌商不會支持你，他90%的生意都靠著中間商，你只有0%或者10%，品牌商不能把寶都壓在你身上。

改良派的角度是我們先做中間商，就是經(jīng)銷商跟零售商之間的平臺，先給他們服務(wù)。實際上這背后有一個邏輯，得零售終端得天下，以后等有了足夠多的零售終端，有了足夠的采購量，就可以繞過經(jīng)銷商直接構(gòu)建跟品牌商的F2R連接了，這是先改良，不是上來就革命。

土豪派就是直接資本運作，利益捆綁。例如“怡亞通”，這是深圳的一家上市公司。怡亞通去找品牌商拿貨，品牌商說你要到我各省經(jīng)銷商那兒拿貨，“怡亞通”就直接把這些省代、經(jīng)銷商買下來，平臺就是省代，省代就是平臺，馬上可以變成F2R，這是資本運作，直接用并購的方式。

從模式設(shè)計上規(guī)避飛單

B2B平臺做起來后，你會發(fā)現(xiàn)扣點、提成很多時候其實不靠譜，那該怎么辦呢？盈利模式核心是我靠什么掙錢，而大家最容易想到的是能不能用提點模式，通過交易掙錢。從我自身的經(jīng)驗來講，往往越想提點掙錢，越不容易掙到，因為存在飛單，一回生，二回熟，兩邊的交易量又大，兩邊熟了，一合計，咱們就不用這個平臺了吧，以后咱們正常線下交易得了，這是飛單。

如何防止飛單？第一是可能你也防不了。如果一定要防的話，就做自營，從長期的角度來講，你也確實要考慮賺其他的錢。甚至有觀點認(rèn)為教育本來就是一種基礎(chǔ)、免費的服務(wù)，你應(yīng)該掙金融、物流的錢。

另外，什么情況下飛單少，什么情況下多呢？兩個最重要的判斷：第一個是你的價格波動越大，越不容易飛單，所以鋼鐵的撮合就不太容易飛單，哪怕你收他一點點提成，都不會有這個問題。而如果這個商品的價格波動比較小的話，他們就不太會換供貨商，這時候飛單的可能性就會大。第二個是長尾訂單、螞蟻訂單的飛單少，你的訂單都碎片化了，極端的碎片化就是天貓里的店，在天貓里你飛單，省下來的錢還抵不上你費的勁。所以越有長尾、螞蟻訂單的，飛單的情況就越少。

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