時(shí)間：2017-07-05 09:46:02 點(diǎn)擊：次
來源：億歐 作者：響鈴

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在這個(gè)合作中，還有個(gè)細(xì)節(jié)其實(shí)值得注意——雙方共同推出了良品鋪?zhàn)拥男聲?huì)員卡“星座會(huì)員卡”，用了IP形象和同道擅長的內(nèi)容自然是一方面，更有意思的是，“星座”一來直接關(guān)聯(lián)到每個(gè)人的生日，二來每個(gè)星座可以直接圈起來一群人(即每個(gè)星座的人，他們會(huì)有人群認(rèn)同感和共鳴感)。在這個(gè)會(huì)員體系的基礎(chǔ)上，做會(huì)員關(guān)系管理，甚至社群營銷，有著大把大把的操作空間。如此看來，良品鋪?zhàn)舆@次算是把“星座”的價(jià)值壓榨足了。

跨界合作時(shí)，在視覺、空間、推廣、營銷上多種結(jié)合，在IP與其它品牌的合作中，應(yīng)該算是首例。

由于受眾群體的高度契合，以及這兩家在落地執(zhí)行上互相嵌入地足夠深，最后的效果不可謂不喜人——據(jù)了解這家店面，營業(yè)面積不過170多㎡，開業(yè)當(dāng)天就完成10萬元銷售，截止到開業(yè)一周，日均銷售量比良品鋪?zhàn)芋w系里近似面積和區(qū)位條件的店鋪要高出1倍多。

如要廝守遠(yuǎn)行，形象類IP先定好擇偶標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)然做好了選擇題仍然不夠，形象類IP與零售商要想成就完美姻緣，不是胡亂搭短途車，就還得堅(jiān)持一些原創(chuàng)。

千般好，也得保證調(diào)性相符，并非所有IP都適合與零售業(yè)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

如果對(duì)同道大叔的微博和微信公眾號(hào)留言稍作整理，就可以看出，同道大叔的粉絲群體，主要為城市中高凈值的女性群體。他們多為學(xué)生、公司職工，癡迷于星座文化，熱愛生活、有態(tài)度、夠自信。這些人活躍于各類社交媒體，也是線下強(qiáng)購買力的支持者。

而另一個(gè)有超強(qiáng)內(nèi)容能力的ip暴走漫畫，其風(fēng)格又完全不同，惡搞、屌絲文化，更多是男性化的內(nèi)容傾向。無怪乎圈內(nèi)有總結(jié)說“中國女青年在同道手上，中國男青年在王尼瑪(暴漫主編、主要角色)手上”。

除了調(diào)性，營銷節(jié)奏匹配也是重要的一環(huán)，比如麥當(dāng)勞快閃店并非哪個(gè)IP紅就選擇哪個(gè)，而是將IP與門店的自有營銷節(jié)奏相匹配。比如，很多快閃店的主題與兒童套餐中的玩具相一致。這樣在營造場景的同時(shí)，可以帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷售。

其實(shí)，IP的本質(zhì)是連接，有下潛能力的IP才是有溫度的IP，而這些能真正和粉絲進(jìn)行互動(dòng)的好IP一般具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：時(shí)間上可穿透、空間上可跨越、文化上可包容和融合等，且自帶流量吸附功能、具有極強(qiáng)的延展性和獨(dú)創(chuàng)性等。 

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